Похожие видео
Описание
«Как построить правильно мотивацию персонала?». Друзья, давайте мы с вами договоримся о следующем: есть две очень разные вещи. 1) что такое мотивация. 2) что такое вознаграждение. Я убежден в том, что мотивация – это внутреннее состояние человека, которому нравится, что он делает, который готов уделять этому все свободное время. И это то, что рождается, то, что горит у него внутри. Итак, мотивация – это внутреннее состояние человека, которому либо нравится, либо не нравится дело, которым он занимается, даже если это наемный менеджер или это собственник. Так часто бывает, что собственнику уже все надоело, он хочет это уже бросить. Когда же вы говорите о мотивации, как о вознаграждении, то да, здесь существуют два варианта. Первый – это, соответственно, материальное вознаграждение, второй – это нематериальное вознаграждение. Давайте сначала о нематериальном, потому что мне это близко. Первое: договоримся о том, что деньги не значат вообще ничего. Если у вас работает сильный сотрудник, если у вас работает сильный специалист, если у вас работает сильный профессионал, то даже если вы ему платите 50, то всегда найдется кто-то, кто заплатит ему 60. Если вы ему платите 80, то всегда найдется кто-то, кто будет готов заплатить ему 90. Вопрос: почему тогда у этого человека должен быть резон остаться в вашей компании? Знаете, у меня есть такое наблюдение: Россия – это страна недолюбленныхлюдей. Очень большое количество людей хотят, чтобы вовремя замечали их достижения, чтобы погладили их по головке, да чтобы в конце месяца просто сказали: «Это лучший сотрудник. Это лучший менеджер по продажам». И чтобы он не просто премию получил, а чтобы при всем народе собрали всю компанию и сказали: «Вася – лучший продавец, он лучше всех выполнил план по продажам». Все сделали 97%, 101%, кто-то 82% как обычно, а он, например, сделал 117%. «Молодец, Вася», руку пожать, подарить ему фотографию его же с надписью «Спасибо от коллектива», которую он принесет потом домой и будет, гордясь, показывать своей маме или своей жене. И подарить ему хорошую книгу. Это очень хорошо работает. Не надо дарить какие-то дурацкие портмоне, не надо дарить какие-то дурацкие виски Black Label, это все уже блевотина. У меня вообще есть теория о круговороте подарков в природе. Так вот, дарите людям те вещи, которые будут им полезны. Я люблю дарить книги. Итак, давайте доброе слово каждому человеку, который достигает сверх-результатов, тому самому достигатору. И все же, конечно, мы же работаем за деньги и для того, чтобы кормить семью и иметь возможность покупать себе квартиры, машины, в общем, без денег никуда. Окей, давайте тогда мы свами договоримся о том, что каждый человек в вашей компании должен быть отцифрован. Ну, представьте себе, в «Улыбке радуги», сейчас это 500 магазинов и порядка 25 миллиардов годового оборота на северо-западе, когда это только начиналось, то под началом было всего 500-600 человек. Так вот, друзья, каждый из этих 500-600 человек был отцифрован. Что это значит? Это значит, что у каждого из них – у продавца, у заведующей, у старшего смены, у менеджера, у маркетолога, у каждого был свой личный показатель эффективности цифровой: кто что должен сделать и в каких цифрах измеряется его эффективность. Потому что есть простое правило: если вы хотите управлять, значит нужно измерять. Потому что если вы измеряете, значит вы контролируете. Если вы контролируете, то значит вы можете управлять. И тогда возникает волшебная вещь: когда вы измеряете и отцифровываете каждого своего сотрудника, вы видите, кто из них делает свою работу, кто выполняет те планы, которые вы им ставите, и тогда, действительно, можно к этому привязывать премии, бонусы, рост заработных плат и тому подобные приятные вещи. Потому что очень часто вам хотят продать, что человек очень много работал, он пытался чего-то достичь. Но это все не работает, это «бла-бла-бла» в карман не положишь, из этого ты прибыль не сделаешь. Поэтому единственный способ для того, чтобы была четкая привязка у человека в голове между тем, что он делает, и результатами, которых он достигает, и премиями, которые он получает, это отцифровать каждого человека. И тогда у вас отношения с вашими сотрудниками будут строиться не на отношениях «кому какой цвет глаз нравится» или «кто-то замечательно на новогодней вечеринке зажигает», а кто какого результата достиг, столько премию и получил. Ну пример, маркетолог. Как отцифровать маркетолога по трем показателям? Первое – выполнение плана по количество лидов, второе – выполнение плана по стоимости лида, и третье – выполнение плана по конверсии из лида в сделку. Если это для вас сложно, то задавайте ваши вопросы в социальных сетях.
Текстовая версия
Как построить правильно мотивации персонала ездили очень разные вещи первое что такое мотивация и что такое. Вознаграждение договоримся о том что деньги не значат вообще ничего даже если вы им платите 50 всегда найдется кто то кто ему заплативший весь мир вася:
В лучший продавец не надо дарить какие-то дурацкие портман это не надо дарить какие-то дурацкие. Вот эти виски джонни уокер блэк лейбл каждый человек в вашей компании должен быть оцифрован если вы хотите управлять значит:
Нужно измерять очень часто вам хотят продать доски человек много работал он пытался чего-то много достичь господи это все не работает.
Вот это бла-бла-бла в карман не положишь здравствуйте друзья я владимир марианович?
Бизнес-школа вверх
Бизнес-школа вверх уже начинают приходить все больше и больше вопросов по видео! Постам которые вы смотрите в youtube и в социальных. Сетях и наверное чаще всего встречающихся вопрос как построить правильно мотивации персонала нельзя давайте мы с вами договоримся следующем.
Есть две очень разные вещи первое что такое мотивация. И что такое вознаграждение я убежден в том что мотивация это внутреннее состояние человека.
Которому нравится то что он делает который готов уделять этому? Все свободное время и это том что рождается то что горит у него внутри кстати вы сами сможете посмотреть на своих сотрудников.
И вы тогда поймете у кого глаза горят а кто. Работу работает с 9 до 6 и в 605 сложить ноутбук и уйти и так мотивация это внутреннее состояние человека которому либо нравится. Либо не нравится дело которым он занимается!
Методы мотивации
Даже если лайта наемный менеджер или если это собственник.
Так часто бывает что собственник уже всё надоело он хочет это уже. Бросить и так мотивации это внутреннее состояние человека когда же вы говорите о мотивации как вознаграждение.
То да здесь же фильма существует два варианта вариант первый это соответственно материальное вознаграждение. И не материале вознаграждение давайте в начале о нематериальном потому что мне это близко первое договоримся о том что деньги не значит.
Вообще ничего если у вас работает сильный сотрудник если у вас работает сильный специалист если у вас работает. Сильный профессионал то даже если вы платите 50 всегда найдется кто то кто ему заплатят. 60 если вы им платите в 80 всегда найдется кто то кто готов ему будет заплатить.
Методы мотивации персонала
90 вопрос почему тогда у этого человек должен быть резон.
Остаться в вашей компании знаете у меня есть такое наблюдение россия. Это страна не долю блин их людей а очень огромное количество людей хотят чтобы вовремя замечали их достижения чтобы вовремя.
Погладили их по головке то чтобы в конце месяца просто сказали это лучший сотрудник это лучший менеджер. По продажам и чтобы он не просто премию получил и дивка су получил премию? А чтобы при всем народе собрали всю компанию и сказали в вася в лучший продавец он лучше всех выполнил план по продажам?
Все сделали 97 процентов что они процент кто то 82 процента как обычно а он сделал например сто семнадцать процентов от плана молодец вася руку пожать. Подарить ему фотографию его же с надписью спасибо от коллектива. Который он несет потом домой и будет гордясь показывать своей маме или своей жене и подарить ему хорошую книгу это очень хорошо работает:
Методы мотивации труда
Не надо дарить какие-то дурацкие part монеты не надо дарить какие-то дурацкие вот эти виски джонни уокер блэк лейбл это все бы уже блевотина. Это знаете у меня вообще теория в круговороте подарка в природе так вот дарите людям те вещи которые будут им полезны! Я люблю дарить книги и так давайте доброе:
Слово каждому сверх человеку который застигает сверхрезультатов тому самому достигатор у и все же конечно мы же работаем если вы наемными. Же мы работаем за деньги и для того чтобы кормить семью и иметь. Возможность покупателю потом портьеры машины в общем без денег некуда ok давайте тогда мы с вами договоримся о том что каждый человек?
В вашей компании должен быть оцифрован ну представьте себе в улыбке радуги розничная сеть сейчас это 500 магазинов и порядка 25 миллиардов годового. Оборота на северо-западе когда все только начиналось например под началом было там 500 600 человек! Так вот друзья каждый из этих пятисот шестисот человек был оцифрован что это значит это значит что у.
Каждого из них у продавца у заведующей у старшего смены у категорийного менеджера в маркетолога у каждого был свой личный показатель. Эффективности цифровой кто что должен сделать и в каких цифрах измеряется его эффективность потому что есть простое. Правило если вы хотите управлять значит нужно измерять потому что если вы измеряете то значит?
Методы мотивации сотрудников
Вы контролируете если вы контролируете значит вы можете! Управлять и тогда возникает волшебная вещь когда измеряете и контролируете оцифровывать и каждого своего сотрудника и? Вы видите кто из них делать свою работу кто выполняет те планы которые вы им ставити и тогда действительно можно к этому привязывать.
Премии и бонусы рост заработных плат и и тому подобный приятный потому что очень часто вам хотят продать то что человек. Много работал он пытался чего-то много достичь господи это все не работает вот эта бла-бла-бла в карман не положишь из бла-бла-бла ты прибыль? Не сделаешь поэтому единственный способ для того чтобы была четкая привязка у человека в голове:
Между тем что он делает и результатами которых он достигает и премии которую он получает это оцифровать. Каждого человека и тогда у вас отношения с вашими сотрудниками.
Будут строиться не на отношениях кому какой цвет глаз нравится или там не знаю кто то замечательно новогодние! Вечеринки игре и зажигает а кто какого результата достиг столько. Премию и получил как например маркетолог как можно оцифровать маркетолога по трем цифровым показателям первое.
Методы мотивации раб
Выполнение плана по количеству рядов второе выполнение плана. По стоимости лида и третье выполнение плана по конверсии и следа.
В сделку если это для вас сложно то пожалуйста. Задавайте ваши вопросы в социальных сетях меня вы сможете найти в фейсбуке по вконтакте здесь же в ютюбе пишите ваши. Вопросы ваши комментарии и обязательно в следующих постах я их расскажу освещу и подробнее яснее если вам потребуется!
Напишу какой-то пост я практически каждую неделю на эту тему пишу посты и так друзья давайте делим резюме давайте: Делим что есть разница между мотивацией и вознаграждением вознаграждение делятся на 2 части на материальное? И нематериальное нематериальное доброе слово достигатор у тому человеку.
Который достиг сверхрезультатов ну и конечно хорошо когда: Такое доброе слово при всей при всей компании при всём коллективе сопровождается каким-то. Добрым подарком на примере очень люблю дарить книгу гай кавасаки стартап материальное вознаграждение.
Первый шаг для того чтобы оно было объективным каждого человека: Оцифровать кто за что отвечает на примере маркетолога я вам это показал? И привязать его премиальную часть к выполнению.
Его ключевых показателей тогда вы будете рулить не по отношениям. От результатов и 3 бы ваша увеличится владимир марианович.
Дина школа вверх да и вообще будет круто если будет! Делать репосты и лайки говорят что от этого улучшается цвет:
Лица пока.
