Похожие видео
Описание
Как разработать систему мотивации для продавца? Тема выпуска “Шифра продаж”. Обязательно подпишитесь на мой канал, поставьте лайки и отметьте колокольчик для того, чтобы получать максимально быстро самый полезный контент по продажам. Как разработать систему мотивации для продавца? Юля, привет. Расскажи пожалуйста какой у тебя бизнес, какие результаты? Привет. У меня доставка продуктов по Москве и Петербургу. И после курса наш результат это в среднем 20 процентный рост, я говорю в среднем, потому что уже прошло несколько месяцев и он был разным. Как разработать систему мотивации для продавца? Что внедрили? Мы внедряли постепенно всё в соответствии с домашками и сначала мы сделали декомпозицию очень подробную. Раньше у нас был просто план, он у нас был и это уже хорошо, но он был такой общий, там была какая-то общая цифра. Как разработать систему мотивации для продавца? Мы разделили всё по городам, по разным продуктам и стали потом потихоньку делить по отделам, по менеджерам, всё как по учебнику делали. А они делают план, который вы им ставите? Делают да, но единственное тут такая хитрость, у нас все были новые и мы занизили план на всякий случай, потому что мы не знали, что получится, чтобы новые ребята его точно выполнили. Как разработать систему мотивации для продавца? И мы поняли, что все ОК и можно нормальный свой план настоящий не заниженный им ставить. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:. Как сохранить бизнес в кризис? 7 антикризисных мер, чтобы сохранить бизнес в кризис. Как увеличить продажи в общепите? Инструменты для привлечения клиентов и увеличения продаж в общепите. Как оптимизировать отдел продаж? Топ-5 инструментов для оптимизации отдела продаж. Как выстроить работу менеджеров по продажам? Разбор бизнеса по аренде спецтехники. Это видео загружено командой Винера Хафизова.
Текстовая версия
Это очень круто их мотивирует они прям заряжен очень сильно перевыполнять именно план не выполнять.
А вот прямо перевыполнять вот чего бы над не стоило как посчитать формулу твердого оклады вашем регионе от должности к должности.
Безусловно должен повышаться не только оклад но и план который мы выставляем на сотрудника как разработать систему мотивации для! Продавца тема выпуска шифры продаж обязательно подпишитесь на мой канал поставьте? Лайки и отметьте колокольчик для того чтобы получать максимально быстро самый полезный контент по продаже кстати говоря я вам подготовила чек-лист:
Про то как мотивировать продавца который можно скачать прямо под этим видео. Для того чтобы максимально получить пользу от той информации которая вам сейчас расскажу ей привет расскажи пожалуйста какой у тебя бизнес какие результат привет у меня. Доставка продуктов по москве и петербургу и после курса наш результат это среднем 20-процентный рост я горю в среднем потому что уже прошло несколько месяцев:
Он был разным так что внедрили мы внедряли постепенно все соответствии с до мошками и сначала мы сделали. Декомпозицию очень подробно и раньше у нас был просто план он у нас был это уже хорошо.
Как разработать систему мотивации для продавца
Но он был такой общий там была какая-то общая цифра мы разделили все по городам по разным продуктам и и стали потом потихонечку. Делить по отделам и по менеджерам все как по учебнику делали они делают план который! Вам ставить делают да но единственно это такая хитрость и насти были новые и мы занизили план на всякий случай.
Потому что мы не знали что получится чтобы новые ребята его точно выполнили ли мы поняли что все окей может нормальный. Свой план настоящий не занижена им ставить какую динамику. К прошлому году планируется мы хотим 50 процентов и вообще-то для нас мало на самом деле нам нужно.
Чтобы было хотя бы 7 здесь это лучше и больше больше больше я так понимаю что просто такой рост небольшой связи с тем что и план:
Такой ставили да то есть вроде как не было понятно: Я думаю да потому что ну я верю в то что какой: То и план ставишь к тому примерно ты приходишь:
И там рынок и там какие-то еще моменты это все влияет но я заметила. До что если задерет же поставишь больше ты все равно сделаешь все для того чтобы сделать этот план расскажи пожалуйста по мотивации продавцов более.
Шифр продаж
Подробно какие инструменты используют мы сделали систему мотивации который. Состоит из трех пунктов это оклад бонуса китае и и бонус за план оклад понятно там fix какой-то! Кипиа и они немножко меняют по месяцам:
И у нас есть разные типы менеджеров у них у всех своей. Теперь это небольшой какой-то бонус порядка десяти процентов от всего дохода и бонус за план который.
Выплачивается от 80 процентов выполнения плана умножается на коэффициент. При перевыполнении небольшом и мы сделали такую:
Мотивацию и счет для ропа и старших менеджеров если стабильно держится. Перевыполнение плана мы даем процент от выручки от их это очень круто их мотивирует они прям заряжен очень сильно перевыполнять именно.
План не выполнять а вот прям перевыполнять вот чего. Бы им это не стоило для того чтобы замотивировать продавца первое что нужно сделать это поставить план информацию о том как ставить.
Екатерина уколова
Планы можно посмотреть в других моих видео кстати говоря для того чтобы сделать корректную мотивацию нужно. Выполнить всего лишь несколько правил первое это то что мотивация должно состоять из трех составных частей первая часть это оклад 2 мягкий около 3 это бонус!
Процентное соизмерение этих частей равняется следующем цифра 30 процентов твердый оклад 10 процентов мягкие: Оклад 60 процентов это бонус далее важно действовать.
По следующим правилам тот кто делает план.
Получает в три раза больше чем тот кто его не делает дальше нужно настроить правила больших порогов. Те кто делают менее 80 процентов планы получает ноль от 80 до 100 процентов x и свыше 100 процентов 2x в виде бонуса. Как правило x равняется одному окладу твердому окладу который вы ставите сотрудникам как посчитать.
Формулу твердого оклада в вашем регионе возьмите половину стоимости аренды однокомнатной квартиры где то не в центре города добавьте?
Уколова
Продукты из магнита на 12 тысяч рублей.
+ 2000 рублей на проезд это та сумма на которую можно сориентироваться. Друзья кто из вас хочет получить семьдесят шаблонов?
Для построения своего отдела продаж помимо шаблона по мотивации.
Переходите будет стрелочка справа и мой менеджер позвонит вам и поймет как вы можете это сделать каким образом поделили. Оргструктуры вот по розничным клиентам и как в зависимости от этого мотивация менялся:
И такого не сделали у нас есть менеджеры по работе в соцсетях отдельные которые только переписываются в соцсетях и в чатах мессенджерах есть менеджеры на входящих. Они и они грубо говоря оператора мы называем их менеджер пробовать с клиентами есть менеджер по продажам которые активно звонят!
Уколова екатерина
У них вот как раз количество исходящих в китай и они вот так и называются менеджер по продажам так как поделили. В принципе у них у всех троих одинаковые вот эта вот система.
Который из трех состоит сумм есть роб он пока один но я планирую сделать. Их больше какие конкурсе вот хорошо выстреливали: Мне больше нравится конкурс надо продажа мы берем какие-то определенные товары.
Быстренько придумываем как их можно до продавать там здесь несколько разных стратегий создаем такой красивый.
Разноцветный документ чтобы всем было интересно они сами отмечают там сколько раз они предложили сколько.
Раз им отказали сколько раз согласились параллельно мы слушаем все звонки. И накидываем им сразу же какие-то рекомендации и составляем в этом же документе в конкурсном какие-то вот пишем у нас называется кайф ушки лохушки в кайф. Ушки мы записываем что хорошо сделали менеджеры чтобы другие!
Тренинг продаж
Могли это повторять в ловушке мы дописываем. Ошибки это все так вот выглядит весело в такой какой игровой форме очень классно. Работает этот документ просто вот так вот пополняется пополняется пополняется новыми продажами мы делали на длину чека на просто.
Величину среднего чека на количество заказов оформленных прямо. По телефону это у нас не очень часто происходит это все мне меньше нравится надо продажи вот прям круче всего работает.
Важным моментом построения системы мотивации также является создание конкурсов приведу пример.
Некоторых конкурсов которые вы можете использовать например. Конкурс деньги сразу когда вы выводите сотрудников на определенный уровень по конверсии по количеству продаж.
По количеству встреч едрить его прям завтра и назначить и 2000 рублей например если они сделают. План по встречам в этот день второй вариант это конкурс те кто сделает план до 25 числа этого месяца получат бонусы в этом месяце. Он абсолютно без бюджетной но сразу позволяет увидеть те кто может сделать на 20 процентов больше плана.
Бизнес
Следующий конкурс это те кто сделают сто процентов плана на текущую дату через 2 недели после старта. Месяц позволяет сделать равномерным выполнение плана очень важным конкурсом.
Является конкурс лучший сотрудник причем лучший сотрудник нужно как по сумме так и по динамике. Выполнения плана по проценту выполнения плана на месяц потому что тогда вы даете возможность вы играете тем кто находится.
На втором на третьем месте по оборота не только лучшему. Сотруднику по выручке также важно сделать конкурс. Новая звезда это для тех сотрудников которые работают вашей компании первые три месяца самый лучший для них результат и дополнительно.
Еще мотивируйте команды та команда который делает самый хороший план продаж? Или процент выполнения плана получает дополнительный бонус за результат команды призы в конкурсах могут быть достаточно разными!
Например от похода в ресторан заканчивая например кожаным креслом который передается лучшему сотруднику и меняется со временем. Приходит как же зал от одного к другому также призом в конкурсе может. Быть улучшение рабочего места на сумму 5000 рублей для того чтобы увеличить результаты достаточно быстро.
Рост продаж
Можно внедрить следующий конкурс повесить шарики в каждый шарик положить в 500 две тысячи рублей тысячи! Рублей и за каждую продажу предлагать менеджером лопнуть:
Шарик и соответственно получить деньги сразу если у вас карьерная. Модель да мы делали карьерный модель как раз вот во время курса я ее обмозговал а придумал придумала. И после нового года мы ее внедрили мы сделали несколько ступеней специалист менеджер старший менеджер ведущий менеджер и там впоследствии возможно какой-то!
Руководитель группы раз в полгода можно пройти аттестацию и по результатам выполнения плана за прошедшие полгода можно перейти.
На следующую ступень меняется при этом оклад меняется величина плана которая дается:
Каждому специалисту на своем уровне и мы причем.
Эту модель забрали еще другие отделы то есть это не только в отделе продаж. Мы делаем а план насколько разные вот по должностям.
Этих сотрудников очень разный например у менеджера в соц сетей он там может быть несколько сотен тысяч. Рублей а у продажников активных там может быть несколько миллионов уж карьерной обожает в карьерном она карьерной модели у нас очень сильно все.
По месяцам варьируется в один месяц у одного менеджера один план приходит! Следующий месяц например там это март какой-то там один из самых. Жирных месяцев года у того же менеджера будет.
Больше план то есть органический да так происходит а по карьерной модели ну порядка там 20 процентов наращивается карьерная модель качественный: Хороший инструмент развитие сотрудников и развитии программы лояльности наших сотрудников основы ее составляет квалификационные требования для разных? Позиций и разные оклады по этим позициям словом у вас есть менеджер есть старший менеджер ведущий менеджер.
Для каждой из этой позиции в рамках. Своей компании напишите квалификационные требования которое будет включать как долго сотрудник!
Работает с какой эффективностью например 80 процентов своей? Деятельности выполняет план продаж знание продукта сдача теста с минимальным показателем выше 80 процентов по продукту либо по услуге и соответственно: Новый план и новое название должности которых сотрудник получает от должности к должности безусловно должен.
Повышаться не только оклад но и план который мы выставляем на сотрудник карьерная модель!
Может охватывать всех сотрудников в отделе продаж это могут быть и стажеры и hunters и фермеры и claw зиры и руководителя отдела: Продаж что посоветуешь предпринимателям по мотивации вот?
Что точно не стоит делать не стоит и что стоит мне кажется. У всех должна быть заложена личная ответственность и каждый должен понимать причем это не только продажников касается что успех. Компании это их личный успех и если это не выражено и вот в том как строится работа как строится система оплаты и какие то вообще.
Внутренние правила компании то это не будет работать. Ну наверное каждый так говорит да мы команда мы все этом делаем.
Этот результат но когда это не словах это одно а когда при этом есть там не знаю там 10 инструментов которые каждого человека заставляют. Прямо чувствовать каждый день видеть в табличках свои личные результаты их влияния на результаты всей компании вот это наверное самое правильное. То что нужно делать и бесконечно искать новые инструменты которые будут позволять каждому!
Человеку понимать что вот вот я это я и вот этот вот результат компании он там вот насколько ты мой спасибо большое что пришло спасибо. Тебе тоже на друзья я вам разместила шаблон. По мотивации менеджеров скачивайте его для того чтобы разработать корректную мотивацию своих продавцов кстати напишите.
В комментариях какая у вас система мотивации и в каком бизнесе вы работаете с каким оборотом. Для того чтобы я могла дать совет по ее улучшению.
