Похожие видео
Описание
Олег Рогинский, занимает 33 место списка журнала «Forbes Ukraine » 2020 года с состоянием в $270 млн. В 16 лет поступил в Бостонский университет, США. В 19 лет продавал диски с песнями певицы Русланы на eBay. В 24 года запустил свой собственный проект - Semantria - самый большой в мире NLP Cloud, который обрабатывал до 5 миллиардов документов в месяц и был продан за $10 млн. С помощью сервиса было закрыто продаж на $100 млрд, а среди клиентов — Red Hat, Lyft, Zoom, Dropbox, Zendesk, New Relic, Splunk. Я еще не встречал человека, который за столь короткий промежуток времени так кардинально изменил свою жизнь. Интервью я посвятил вопросу «Что, кто повлияло на Олега?». Олег, который продавал диски на eBay, точно не знал как построить компанию, стоимостью более $1 млрд. Затронул вопрос бизнес-процессов, как прописать и внедрять в своей компании. Для меня, как представителя малого бизнеса это острый вопрос. Мы прописали процессы на 350 страниц, но мы так и не сумели их внедрить. Второй вопрос для меня, и таких же, как и я «малых» предпринимателей, представителей малого бизнеса, это то, что я ничего не успеваю. Дел больше, делаю больше, а роста кардинального нет. Что я и мне подобные делаем не так. Что Олег делает по-другому? Перенесли бизнес-процессы в Notion. Есть одна ключевая задача на день. Пока не сделана она, не делаю ничего другого. Читаю книгу Джеффа Смарта и Рэнди Стрит. Попрощался с сотрудником, который дорог для меня, но в которого не было преспектив для роста в нашей компании. P.S.: «Все ошибки мои, все победы моей команды» - Олег Рогинский.
Текстовая версия
16 лет поступил бостонский университет где изучал бизнес и экономику 19 лет продавал диски с песнями певицы русланы. На ebay в 20 лет переехал в канаду где присоединился к стартапу and style текнолоджис который впоследствии. Был куплен об intext corporation за 36 миллионов долларов в 24 года запустил свой собственный.
Проект сам андре самый большой в мире нлп клауд. Который обрабатывал до пяти миллиардов документов месяц и был продан за 10 миллионов долларов:
29 лет запустил проект people . ой-ой этот сервис анализирует работу менеджеров. По продажам и дает вам рекомендации по повышению эффективности доход компании за год увеличился в пять!
Раз с помощью сервиса была закрыта продаж на 100 миллиардов долларов а среди клиентов red head лифт зум дропбокс zendesk new relic. С планк и другие основном они давали.
Интервью сейчас на связи будем с сан-франциско на самом деле интервью с этим человеком вышла пятницу где видения!
Чайника и александр конотопского и достаточно сложно будет удивить зрителя после таких интервью понял что он из нас только что сидеть! Не могу поэтому стою скучал за вами буду ждать комментариев по поводу своей дикции она все такая же олег добрый?
День я здесь вас вижу нечетко теперь четко олег. На в ноты как удобней пела и спасибо gonna и какая-какая?
Целят в интервью цель этого интервью помочь понять зрителям мне кто что повлиял на тебя что ты стал тем кем ты являешься.
Сейчас и создал такую компанию очень много интервью тёплой и о других компаниях но достаточно мало информации. О тебе и это интересно узнать два слова кто два слова кто я два года назад появилась идея взять 100 интервью 100 богатейших людей. Украины меня есть проекты там business club это международный логотип клуб предпринимателей в киеве лондоне нью-йорке там это моя основная деятельность а интервью.
The habit начну с самого начала самых простых банальных вопросов кем ты хотел бы детстве олег если мне не было. Четкого понимания кими хотел быть как бы старшина.
Не родители хотелось быть юристом вот но я не понимал что это такое! С другой стороны у меня всегда хотя я не являюсь.
Инженером то есть они умеют программе вообще у меня всегда было желание для расположенность к работе. С компьютерами поэтому четкого понимания кем я хочу не было. Не было мечты стать космонавтом но с другой стороны не сюда было придать предрасположение:
К компьютерным еще ты хорошо плохо учился в школе хорошо очень хорошо. Учился то есть я должен на вендель топ 5 10 процентов в школе есть эти конечно.
Сложнее было но все равно постарался почему босс там несколько причин первая причина.
Это мой один преподаватель в школе которая как бы поставила меня сделаем. Не то что есть то есть мальчик за по невскому. Языку ее дочка училась и у дочки взять учился в университете!
В бостонском грустите и соответственно у меня было просто очень много и много больше информации был об этом не в стиле чего всех других и мы говорим 2001.
Год когда я поступал очень мало была информация в украине во западных вузах очень немногие поступили. Совместно шли мы туда куда где знали говорится в к живот когда ты только переехал.
С какими сложностями помимо языка ты столкнулся бостоне очень хороший вопрос на самом деле к приезжаешь в америку выходишь.
Самолета и как бы ждешь гангстеров и фотомоделей что все что мы знаем о сша мы знаем из голливудских фильмов и тасс отделяешься 7 этап то есть сложности. Более во всем с собой стороны университет работает совершенно по другому!
People ai
То есть нет такого тебе никто не говорит что делать на сам должен выбирать. Полностью самостоятельное мышление самостоятельный процесс в этом плане с другой! Стороны с другой стороны америка сама совершим другого цилиндра слышали про процесс белым доклад.
Мэра на самом деле-то как мы вырастаем в украине совершенно даже incomparable то есть не не является совместимым стенки работать америка:
То есть очень много культурной ассимиляции должно произойти для того чтобы понимать американцев что понимать. Истории все остальное в третьих что еще было сложно вообще мире. К совершенно по-другому работы с точки зрения ежедневной жизни тут невозможно г.б. срезать углы и работать не по правилам этого это очень плохо смотрится.
И еще что очень важно понимать то что большинство американцев. Дефолт этот операции и так говорить правду и быть провалили лицемерия или даже не стопроцентно открытости здесь намного меньше чем других стороны. Который не замечал совместно очень сильно нужно привыкать тому что всегда говорили правду как бы то ни было всегда улыбайся.
И всегда видеть в людях лучше и не хуже сначала а помимо? Того что ты сказал что полезного взял для себя с бостонского с бостонского универ. . кроме друзей очень полезным то что я взял у меня было было специализация по пойти политики между там отношениям?
Что мне научили ли там делал бы начали говорить то есть не научили: Вот единственно чему не учит в украине все что очень не хватало при поступлении он смотрел велика с христе рада критическое мышление то?
Есть у них это почти как предмет в школе как правильно думали как правильно писать их правильно проводить исследование к правильной: Серчайте правильно понимать небе сложные концепты зубрежка а у них упорно понимание соответственно чему меня учили в политика: Сами интересующимся потому что я научился разбираться в очень сложных?
Вещах сам очень структурированным методом то есть не просто там заучила. Или у кого-то спросил а именно как подойти. К этой проблеме со всех сторон как ее разобрать.
На небольшие части какие понять и какие потом решить это же не зубрежкой а именно методологически расскажи как разбираться в сложных вещах? Каким методом интересно есть такое понятие как principles не хочу это это это тема для отдельного разговора не привет мои другой?
Стороны чтобы слушателей или телезрители посмотрели это метода разборки сложных понятий в очень базовые:
А как бы факты и потом работа от фактов.
Которые являются как бы по себе xiaomi то есть они не они не всегда правильно и не всегда по дефолту базовые твои знания соответственно принципа. Сад один из главных методов которые вы чувств версетти которые применяют сейчас. По строю в своей работе я понял тебя часто люди списка 100 богатейших говорят что предпринимательство это иллидана.
Или не дано как-то чувствовал ты сама начала думал вот я хочу создать собственное дело в бостоне или в днепре. Или это пришло постепенно это было очень не не запланировано на с другой.
Стороны как брат урале то есть первый свой бизнес почти и то есть я у отца от фермера петровске. Начала ремонтировать компьютеры не знаю возможно это бизнес у меня нет но у меня всегда. Было желание заработать свои деньги и заработать их своим трудом они просто купи продай.
Что такое соответственно для меня это было bkb натуральная. Какой-то момент просто перестала даже быть вопросом что я умею создавать какие-то ситуации где создают дополнительный.
Болью и я могу на кабеле зарабатывать? Деньги то есть где у меня очень:
Натурально получается найти к это возможность в которой если.
Там сложить два и два получается то скажи пожалуйста: Вот ты говоришь это были какие-то пел в этом 100 долл а тысячи: Долларов отца когда я монтировал компьютер первые там 10 тысяч долларов это были до выезда.
В бостон или еще в украине должен все разработан это после выезда boston. Насколько я помню ноу комментс это не на но комнат были заработаны эти деньги на чем это были заработаны первые деньги в бостоне были небольшие. Короче мелки бизнеса которые пытался делать но никогда не все были не скиллы был и все были.
Бизнес в сша
Не не lantern то есть задать все еще учился верно я учился в как продавать:
Правильно себя и продавать свои сервисы то есть было несколько идей которая пробовал одна или две из них получились! Очень маленьком масштабе новом как бы дальше дело не пошло следующий большой. Бизнес то есть а потом уефа kb чего и что я понял когда пытался делать свой бизнес за то что я был не готов.
Еще к самостоятельному плаванию соответственно я очень осознали себя понял когда перешел. На ряд что мне нужно поработать в компании где мог бы научиться более структурированным процессом и подходу бизнесу у более опытных: Людей и это была одна из причин.
По которой я попала бы instantx налоги чтобы научиться января: Соответственно после трех лет в с тайна я уже был готов более-менее к запуску своего первого серьезного бизнеса? Что основному понял в этом месте что применял будущем насколько важны процессы насколько важно важно нанимать.
Я вот для меня сложный процесс а понять что сам ты все сделать не сможешь ответственно ну очень важно нанимать людей для того чтобы.
Скрыть себя потом уже после симон древним понял сколько важно не мать очень правильных людей и того чтобы скрыть?
Себя то есть самый базовый бизнес принципы я научился в штаны а потом якобы отполировал. Xy man 3 для то что понять как это работает ты говорил на первых идеях понял как подавать.
Себя какое основное правило как подавать себя ну одной из одной из создать очень сильная. Почти как ментор минти уровень connection или уровень отношений с человека. Который ты подаешь что есть люди покупают когда люди просто покупают товар куда штуку паркин будет самый низкий покупают.
Решение для их проблемы с по используя товар или сервисом что такое мальчик будет намного.
Выше когда люди покупают отношения с помощью которых они сами себя будут улучшать и при этом они будут улучшать? Всех вокруг себя включая продавца вот тогда. Получается самый высокий маджин то есть продавать нужно не товар продавать можно или решение для проблема в лучшем случае продавать нужно отношения.
Которые решают проблемы и улучшают всех участников этих отношений принял спасибо а какой был первый бизнес? Кто это запустил бостоне уже не помню а все. Вспомнил это последую за всех бостоне был в бостонском университете но красили по 2005 год вам и что такое выиграла руслана.
Евровидение никого не напомнишь да конечно на ebay? Я помню резко начались поиски слова руслана. Они чуть купил и соответственно я быстро организовал несколько ящиков.
Диска высланы из украины и пока они продавались по 50 100 долларов то есть там был было буквально: Две недели продал очень многих на ebay и соответственно работать достаточно серьезные деньги таким образом используя волну?
Когда все было интересно кто такая руслана после выигрышно irvine! Это были такие пел в этом 10000 долларов на windows или больше.
Ok а какой был в следующий бит интересен путь следующий. Бизнес то есть после этого вода либо.
Какие от мелкие вещи были потом потом был но коммент где я вручу много уроков.
С точки зрения нельзя нанимать людей ни в коем случае это это очень-очень плохой путь который приводит к разрушению бизнеса их разрушения дружба роль что научился. Потому что важнее то есть продажи это это один из самых важных элементов любого успешного бизнеса и соответственно вот тогда. Я понял насколько это сложно 7 равно команд продать первую тысячу долларов и кланы было нереально.
Сложно 3 что я понял а то что бизнес-процессы очень важны для того чтобы освобождать. Время ты более highlights то есть я компрессы из оливок и фонарь вы делали все и соответственно не успевали сфокусироваться на самом важно.
То есть бизнес-процессы и на неправильных людей позволяют менеджмент. Команде сфокусироваться о том что создаёт наибольшее количество далее идет три урока сны и которые вы учетом внутри!
Предпренимательство
4 что и вручил а то что-то не когда все то есть мы делали фото журнал. В которые можно было скролить фотографии like a de коментировать на них оказывается что эти большие старые сканеры?
Не являются хорошим источником игрального контента соответственно тайника бизнеса. Если вы это делали пять лет позже когда телефон главы коми может быть скоро вы совершенно другим. Ты поднял очень фундаментальный вопрос почему малый средний бизнес иногда никогда не становится.
С этим большим это бизнес процессы по той причине что вокруг мне сотни малого среднего: Бизнеса деятельность у меня такая и все всех вечно не хватает времени и это вот ешь уже и нанимаем и консультантов которые то описывают эти. Процессы вот когда открывал london new york у меня такая книжка есть 350 страниц одно было написать но внедрить у меня так.
И не получилось до конца поэтому и для себя интересное ли такие игры как я молодых ребят как-то описать бизнес простятся!
Чтобы не работали не только что были в книге а это что за безобразие что вы не работали во первых? Движению на иной от людей которые могут понять ими имплементировать эти процессы и спирального ставящих роль что же сделать это а создать. Овощи то есть просто кому то сверх выдавать процесс говорит исполняя это не будут работать как натурально.
С другой стороны если создать процесс и правильно объяснить почему эти процесса важны какой исход: И за илай нить ваших сотрудников мне на и механическое исполнении процесса она же достижение финальной цели при этом продав.
Им как этот процесс может и не дойти туда быстрее а еще интереснее.
Продать этот процесс нет не напрямую а частями чтобы они сами пришли. Чтобы это было их идея вот тогда процесса сами начинают работать! Ставить двигаться без вас и так как эта идея.
Ваших сотрудников они сами задержанные улучшения их процессов и таким образом. Все двигается внизу не задерживаясь на вас если можно здесь по уточняя потому что есть такой живой интерес для малого.
Бизнеса ты говоришь на не от тех людей которые сумеют написать и имплементировать какие бы ты вопросы задавал никакие вопросы.
Задавайте там у человека что понять что это тот человека тоже все говорят да вот я вам напишу точно. Им комментирую ну смотри писатель описать процесс они должны. Не должны должен понимать процесс не должен продать или процесс сотруднику с другой стороны то есть у меня есть очень четко это.
Уже много лет спустя философия потому кого нанимать называется часть шиканы философия извини что перебил смотрел. Интервью все предыдущие и книжка уже скачал.
Читаю понятно вот ну то есть за ссылку на видно лишь. Хотя аист не книги находится аист дары более другой то что мы изучили наши данных но очень важно просто нанимать людей правильно.
И это интеллект это характер это куча говорит то есть обучаемости любопытство дали эти позиции с в нашем случае. Expired с похожим рынком и домена экспертиза вот вот этими вещами если все сделать!
Возду полили если не в книжке full а где посчитать. Об этой технологии больше то что я удaры гляди научился! И улучшал я понял интервью с тобой?
Вот тогда интерес например вот первая компания! Я так понимаю это не instant было а другая кайта где ты впервые поставил процесс что это за компаниях то тебе их ставят.
То есть 1 1 к победе я стал процесса на самом деле вот стоит тоже было через. Несколько месяцев работы то у меня появилась команда команде мне не разрешили делает что я что нужно что и что нужным а соответственно и пошло свои. Процессы и отчетность по работе моих собственных сотрудников и это очень плохо работал она не была мне не было принципам не не было структурой.
Соответственно это как бы шло совершенно в другим образом будет звучать очень знакомо люди не у людей не получилось сделать то что я не хотел поэтому! Я сидел до 10 ведь что вечер каждый.
День и сам за них сидел очень знакомо вот соответственно это это неправильный подход у нас наши. На все мод который сейчас все тёплая и джастин бибер. Научил меня очень тесной фразе которую я вот под подсознательно понимал а теперь я могу это хорошо.
Кремневая долина
Описать у нас было даже маркетинга компания который называется сразу после к виктору? Подходит пришел называлась clear & d abs титул сына дебра то есть задача менеджера убирать препятствия и позволять людям бежать настолько быстро.
Насколько не могут соответственно к чему это говорю.
Потому что выполнять работу за ваших сотрудников это очень очень очень плохо почему потому. Что во первых вы не даете им в возможности совершать ошибки и учиться и улучшаться. Если за них всегда кто-то из израиля подтирает то они сами не научатся а во-вторых время руководителя намного важно когда это руководили:
Тратит время накида стратегические вопросы соответственно если вы делаете работу своих.
Сотрудников даже если неплохо ее делают происходит? 3 плохие вещи вы прячете сигнал вам непонятно или это ваш сотрудник плохо сделал. Или ты вы плохо сделали или это вы хорошо сделали он нам все равно?
Плохой или то есть у вас нету четкого сигнала что нужно или.
Заменять или обучать или что то еще что делать дальше второе ваш сотрудник не обучается то есть лучше никогда не станет и третье ваше время.
Которое создает 22 человек что тянет что есть намного больше вэлью то есть x экспоненциально больше милю тратится на ванная к задачу то есть там где. Вы могли ускорять свою компанию вы тратите на то чтобы не тонуть более правильное решение. Дать сотруднику возможность за фак аппетит один два три раза и посмотреть потонет или поплывет если:
Он тонет нужно заменять если плывет значок начинает учиться на своих ошибках и тогда правильный! Подход помогать ему учиться быстрее не не сверху отдавая все более сложные сложные сложные: И интересные задачи этому сотрудник то есть вот в этом кстати я очень большой?
Пример является даже между американским образованием и украински. Образований у нас идет образование top-down то есть вот те книжка zubri вот тебе экзамен да понял не поняла.
Все равно главное чтобы сдал экзамен в американском а подходе не огни в экзамене. Дело дело в в том понял ли человек базовые принципы и начала развиваться с помощью тех принципов.
Нужном направлении соответственно вот тот же принцип:
Тоже под должен применяться к обучению сотрудников на работе. То есть что я для себя замеряю когда я вижу на статую новых сотрудников это не! Качество исполнения задач а скорость обучения скорость обучения новым принципам скорость того как они насколько быстро.
Они берут новые неструктурированной вещи создаю структуру и подобных начинается с помощью до структуры развиваться дальше не дошел до формулой которая очень: Хорошо работает вот тёплая и а мы на мы используем продукт который бихи то есть внутренне.
Реке википедия и у нас правило которое мы взяли кстати убит лобо у которых есть огромная вики над причем публичный можно назвать!
Гид лохан бог там страницы на 1000 но вот наш стиль право такое? Что местные посоветовал если процесс не прописан.
Вики процесса не существует соответственно любой человек: Или или даже если решение не прописано вики произношение существует соответственно.
Пока или руководитель или сотрудник неправильно то не пропишет процесс и не запомнишь.
И перо и всех на него не завела.
Олег рогинский
Нет это решение не было принято процесс мнение поставлю соответственно таким образом создается не только расписывали этого процесса в бомбу в письменном. Виде так это формат вики любой человек может прийти?
Задать по ним вопрос от комментировать поправить то есть каждый processing превращается в небольшой дискуссию. Которое приходит к правильному решению и третье это то что всегда есть это все прописано новые сотрудники торы и приходят. Сразу обучаются что на все вопросы ответы.
Есть веке в этой вики а если ответа нету это твоя задача.
Найти ответы заполучить его соответственно рост контента происходит постоянное качество другие сложности искать контент поддерживать чтобы он был чистыми желая. Балла и развивался дальше но с другой стороны когда все решения и процессы прописанных песчаном виде это причем в таком коллаб! Рационом песчаном меня на это очень-очень сильно у меня тут вопрос вот допустим я пришел.
В компанию пикет прошел все тесты один из 400 которых вы взяли я там зашел вики вашей начал менять ну я же не компетентен. Кто имеет право менять и на каких условиях в вики посмотри есть процесс 8 9 ты сначала должен. Задать у каждого каждой странице есть свой владелец.
Есть свои contributors пусть мы используем фреймворк это называется daisy опять акроним! 4 буквы каждое решение на каждый процесс. На каждый кусок контента есть четыре роли для того чтобы это все создать первое что мы делаем.
Даже каждом митинги первое что мы делаем это мы назначаем би си ди это драйвер кто отвечает: За этот процесс той выдрать эй тпру мир кто потом оправить что все сделано хорошо не так убираюсь кто к 3-бетят к этому процессу. Но не является драйверами электрон руководство у кого не забыли спросить окей посоветоваться.
А 4 ой информационный то есть кому скажем что решение принято и как бы его приняли. Но вас ваше ваше мнение нас не интересует раз не возможности. Проводить ему уведомить чистое понял победами да дэсь и этот вояж наработка или ты где-то они я могу почитать наверное где ты можешь почитать.
Научился этой наработки у нашего все чего офиса арт холдинга это одна из первых вещей которую.
Он принес компанию к нам присоединился в ноябре и с тех пор это это было это поменяло. Все нас я думаю как минимум после этого интервью много ребят малого среднего бизнеса пойду писать бизнес-процессы:
Вики dbc . отдельное спасибо потому что салли интервью impact. До в молодое поколение и он достаточно крутой потому что это одна из фундаментальных проблем предпринимателя отдавать делегировать:
Ну исходя из этого следующего плоско актуально делегировать значки и банальные вопросы которые все всех они на устах но за счет. Того что неправильно все решают поэтому все стоят на каком-то уровне поэтому такой вопрос как делегировать потому мнению опять же первое главное не бояться. Что человек что-то сделать и проект второе нужно создать всегда действуют психологическую безопасность для человека о том что даже если мы главное это уровень.
Efforts и искренность попытки даже если не получается. Все равно будет безопасно не уволим при условии что не только ты попытаешься сделать с максимальным fr там даже если не получится самое. Важное это да скорость обучения она проявляется в том что человек потом придет обратно и скажет вот что я сделал вот что у меня получилось!
Вот что не получился вот что я сделаю по-другому следующий раз это какая-то технология это акроним. Новый или нет акроне монету но очень похоже на процесс по смартфонов в инженерной части взятом родились у посмотрим то есть?
Я как бы о при делегации я ожидаю ну не полный посмотрим 250 страниц ах как у ментальный процесс разборки разбора полетов.
В точки зрения того как все получилось как не получилось и от своих сотрудников я ожидаю как бы разговора после.
Этой попытки о том чтобы как как это все дальше будет. Лучше это два третьих в этой вики у нас есть то есть любой вещь которая: Пытаем прошу сотрудников сделать он обычно прописано веке то не получилось значит то что пропись или то сделал.
Не согласна веке в америке есть такое понятие как want of peace. То есть когда на лыжах катайся ушел строка или а то что написано. В вики неправильно то есть сотрудника только говорят.
Должно быть 1 я не служу я не послушался и у меня не получилось да следующий вопрос ты будешь слушаться. 2 а то есть значки и обычно люди не слушаются кананита овощи если. Они не считают что тоже написано вики учитывает их мнение монтажа:
Искусственный интеллект
Не слушаться не будут то есть это проблема. Не за или сотрудника или овощи на второе вторая часть это если они сделали только был написано но не получилось: Значит написано что-то неправильно да соответственно тогда процесс постмортем а когда человек говорит вот я попробовать чтобы не получилось.
Как и буду делать дальше встречи опросим gla-class иди апдейт вики тому что ты научился соответственно после каждой: Итерации вики должна обновляться эти обновления в себя выбирают коллективный опыт всей команды и при условии что люди скан 3-бетят веке в эту веке всегда они начинают все: Больше и больше верить то что видите находится главная правда соответственно получается такой симпатичный процесс постоянного улучшения команду принял тайм-менеджмент еще тоже такая фундаментальная?
Тема по той причине что сначала все делают сами ничего не успевают откуда ты черпал. Информацию там актуально организовывать время понятное дело туду листы?
Всех есть там помощники ассистенты вся эта история в принципе все понимают гугл календарь митинги 80 на 20 . но мне так что то что:
Не такая хорошая книжка называется налить иди акроним для геринг сдан в ней нужно прочитать всего одну страницу как не страница slow чартов.
Как принимать решения если в этой странице разобраться то есть у ника?
Бы те я ее прочитал еще 2008 или седьмом году я ничего?
Не успевал соответственно у меня получат у настолько глубоко.
В моем мозгу что я даже думаю поэтому flow chart основе принцип то есть приходит тебе к эта задача или интернет . первое что смотришь возможно ли сделать? Эту задачу в меньше чем за 2 минуты.
Если да делай сейчас если нет следующая возможно или. И и делегировать если до делегирует если нет думай дальше возможно лету за когда лучше всего сделать эту задачу. Такую-то дату или сейчас то есть понимаешь.
То есть я там процесс из пяти шести можешь продолжить в любом случае потому что я думаю что все у нас что-то. Свое добавил да то есть можно ли и нужно.
Ли это задача делать сейчас или позже сейчас тогда приоритизирует что еще тебе нужно сделать сейчас! Смотри на календарь и если чтоб не успеешь ли ты ешь делать или нет сегодня если не сейчас. Тогда если дедлайн перед которым можно ее сделать если есть.
Дедлайн то до новых действуй как хильда дэдлайн. То есть для вещей которой если двойные.
Обычно используют этого и нос нос это где-то. Фиксируешь задачи имел вкус у меня задача зафиксированы в двух местах первое это trello. И здоровья это мой inbox обсе и я всегда каждое воскресенье дохожу до индексирован сенявин боксе ничего не остается.
И у меня три варианта согласно детей работать unboxing то есть илья? Отвечая на имел выполняя его и архивирует после этого или я и важную с такой-то даты когда я должен его вернуться или я его просто. Архиве это делегации или его делегировал есть приложение которое сложно за фронт который.
Позволяет делегировать имела и контролировать их выполнение принял меня складывается такая картина поправляешь что где-то на моменте? Когда ты подавал диски это такой сколько тебе лет было до 20 условно 19 это вот один майнце достаточно многих. Знакомых которые там пять десять тысяч долларов!
Понятные стоя там и олег сейчас ты эти два года и компания:
Кто неофициально 1 миллион долларов и между этим пропасть между этим путем и если можно углубиться какие-то факты вот эти очень круто система. Системного даешь ответы что повлияло на того у олега:
Который подавал диски у слоны на ebay. На то что он стал тем с которыми я сейчас:
Oleg rogynskyy
Общаюсь давай на эту тему подумаем потому что это дико интересно вот там много чего. Прошло то есть было очень много обучение функционального и процессе проявил просто сегмента давай как-то систематизируем попробуем.
Вместе подумаем вместе учился тому что университете научился думать критик китайское оценки о чем мы говорили раньше вывести также. Понял постройкой почти провалил свой первый компьютер сайнс программирование классы понял что программиста мне не буду и 1 один из принципов. Который которыми научил сайта сунешься dumbell но я вот только-только его систематизировано после 6 месяцев принцип абсолютного фокусах абсолютный фокус это концентрация.
На самом важном то есть посмотреть на все задачи которые можно. Все не выполнить и выбрать одну но которая имеет шанс сделать тебя на официалку. То есть не делал путь в десять.
Раз лучше показами и при этом сделать почти как публичную декларацию и это опять же мы делаем после того. Как каждый день мы не прописываем что мы сделаем спорт в этом процессе в этом митинге.
В этом этот день все такое а также.
Очень важно что прописывать мы прописываем что мы не будем делать сама и самый большой крип то есть?
Колд и происходит когда они не прописано что не будешь делать и пытаюсь засунуть в это время все заново и сфокусироваться на главном.
А потом это главное очень четко очертить какие-то параметры за которые. Выходить не будете и на чьи-то главное вырасти в такое большое непонятные облака всего подряд понятно? Да третий принцип который я которым я всегда пользовался кроме диких но который я вот только!
Или у него въехал года два назад структурирована это правильная постановка целей для этого я использую процесс алкаш что значит это и google. Придумал это делает книжка написана оба это называется объектов и правильно их измерение ки вызов соответственно с помощью актеров получается. Фокусировать только себя но создавать такую каскадный процесс фокусирование всех на правильные вещи на их уровне элевации то есть не просто поставить две.
Главные цели для себя при этом что сотрудники не всегда могут поставить праве целей сами сидни.
Соответственно нужно давать им возможность падь подгонять цели которые ставят себе под главную цель компании и потом вместо того чтобы. Ставить цели сотрудникам менеджер занимается тем что находит г то есть дырки где есть вот майка монет пять человек если все.
Пять человек выполнят свои цели то моя цель.
Должна быть выполнена но чего не хватает в этих пяти целях моих сотрудников чтобы добиться моей цели вот этот адвокат который. Нужно ходить и с помощью коучинга догонять делать так чтобы сотрудники сделали все сто процентов они 80 процентов нужна.
Вода что для того чтобы менеджер или о своей цель есть западная вопрос это то те ключевые факторы которые.
Повлияли ты назвал около 5 принципов до следующее что очень.
Повлиял это то как я прошел путь по продажам. Точно питания это был еще вдох и дали ты надо twitter нужно было научиться продавать. Как бы all fold телефона книга вот телефон поехали.
То есть им не получилось преодолеть боязнь имиджа чем то есть когда позволит что людям и тебе один из ста говорит! Я вас послушаю 99 говорят просто сбросил. Трубы ложу трубку или или посылать куда подальше вот то есть майнце там поменялся с и пришелся негативного позитивный с точки зрения.
Того что я смотрю на сто про звонов на каждый звонок.
Я вроде как и не смотрю на кенни как не обрели на рычаг а если мне нужно? Позвонить или 109 что попасть на 1 я смотрю на каждый звонок:
Автоматизация продаж
Окна еще один шаг по пути к нам у монти от отношениях задач сцене и задачи и это отношение. Превратилась из главка глазков empty то есть стакан полупустой пол брал глав афон полу полной соответственно: У меня мучает woman's этом не получить когда я смотрю на задаче не нужно сделать?
Очень много чего то я смотрю на с точки! Зрения а сколько еще шагал мне нужно выполнить. Для того чтобы прийти к успеху они то сколько шагов блин мне пришлось потратить уже.
А и это очень сильно помогло это чу сильно помогать мотивировать сотрудника сейчас вот есть такая известная пласте мая ли люди как-то думаю что ключевое. Что первичную тема люди люди то есть очень интересно принял что дальше хочется. Это opi пола и понятное дело помимо 150 тысяч долларов на бенин мэн что ещё дал тот инвестор чье имя никто не знает.
Он стал очень близким другом мы сейчас только! Только вчера приехали из бэкенда где вы просто гуляли. По лесу вместе целый weekend вот стал близким другом познакомил с кучей других потенциальных инвесторов она важна была а стал человеком!
Которым можно позвонить когда все очень-очень плохо и вместо того чтобы работать на своей выгоде этот человек который даст правильный совет или просто выслушает!
Даже тогда когда интересы не завела ними то есть его интересном сделать. Как инвестора чтобы я сделал а но для меня правильно. Чтобы было б он всегда скажет делать то что правильно себя и создает этот механизм или kb безопасное место которое в котором можно.
Все правильно обсуждать и доходить до вайда доходить до решение которые наиболее правильно для меня как для лидера компаний? Принял то есть он с точки зрения где-то возможно как дух посоветуют они как инвестор. В компанию ты помнишь тот момент когда возможно вы встретились как личные мента я понял то есть можем добавить еще один элемент который мента.
То есть момента это классно потому что извечный вопрос тут у нас в украине нужно не нужно равняться ни равняться ты помнишь момент когда вы познакомились на беоне но возможно? Можешь описать его потому что вам но в общем повсюду есть день время как это было. Это было на рассвете намбер не менее очень много вещей происходит рано рано утром на рассвете когда:
Солнце встает но если честно для медика. Больше деталей поделиться не могу окей на свете вновь плюс деталь.
Я понял тебя понял что он были те кто были на момент поймет вот мне очень даты ты когда давал интервью. Евгению и саша конторскому ты сказал вот смотрите.
Есть 10 ошибок продавцов когда вы их исправляете то прибыль удваивается поделись пожалуйста несколькими ошибками потому что стало.
Дико интересно очень просто на самом деле это же самый. Поймет то есть я очень мало продавцов следят за тем куда уходит: И время браться то же самое примерно если сделать если фокусироваться на вещей на одной вещи которые сделать tanks oldcom.
Сюда будет получаться лучше результат то есть как чтобы все время продавца на правильные вещи второе. Дисциплина то есть а продавцы очень редкие следят за своими собственными метриками и соответственно от им мало времени тратят на дисциплинирован. И распределения свою то есть музей всего 40 часов времени и есть пять вещей которые можно сделать?
За неделю до а соответственно не следя за метриками. Очень сложно понять какие именно вещи и в каком объеме нужно делать каждую. Неделю регулярно и дисциплинированно для того чтобы добиваться результатов то есть давайте метет данные.
Японию понимать и когда у тебя неделя проходит.
В каком-то распорядке у тебя получится хорошо и потом понимания какая должна быть дисциплина и исполнение дисциплины вторая третья вещь это боязнь. Продавцы очень часто делают то что им комфортно они то что им нужно это понимание.
Годжи когда дело дойдет не комфортные вещи твои шансы на беон добиться.
Результата там утра являются и потом помогает помощь им фокусироваться на вот именно вот эти вот неприятных. Вещах но которые 2 и вают шансы это это очень важно например: Проц и боятся общения с очень синий людьми то есть можно потратить три недели времени!
Добиться 1 митинга хеннер человеком или можно. Потратить два часа времени переговорить с десятью junior людьми да конечно человек: Который принимает решение до понимание что именно двигает процесс то есть фокус на не на просто исполнения активности.
Стартапы
Она исполнении активности которая ведет к сечёшь то есть в прогрессе из стадий.
Продажи то есть нужно позвать помогать продавцам только: Тратим их не время и fr на вещи которые двигают.
Сделку вперед первый шаг в улучшении чего-то точки продаж это понимание того как вы это раньше делали и как. Это у вас получалось хорошо к и вас получалось плохо это чтобы. Это понимать нужно вести учет данных да сколько раз хорошо сколько.
Раз делай плохо то есть базовые аналитические скиллы и продавцы! Забыли очень часто не используют смотря на свое поведение а также у нее и так и другие тоже не собирают данные.
Они с моим смотрит на только у хороших и плохих. Праотцов рядом с ними то получалось не получалось то есть. Улучшение датах 1 и аналитическая критический подход к тому что работать что не работает этого братства тоже не тут большая ошибка.
Что еще ну и самое самое интересное то что когда все эти вещи есть появляется четкое понимание столько?
Работы какого типа с какими людьми приведет к результату то есть получается предсказуемой сделки а для продавца. Предсказуемой сделки это значит предсказуемость когда я заработают хороший день соответственно когда на предсказуемость появляется полетит? Защищен другая мотивация у продавца узнать конкретно?
Вот если сделают идет 10 вещей я заработаю линии почему. Тогда их не делать intense а с какой вероятностью это сбывается то есть если.
Заменяете куют а конверсию то есть ожидаемо что сделка: Получится она получается в каком-то проценте случаев каком если это есть такая звуковой как то есть даже если до 20 процентов понимать что сделать.
Вот столько-то работы приводит сделки новости про свои вероятностью начнут сделать.
Пять раз больше вот это от работы и по-любому получить сделку.
Соответственно неважно как у вас винрейт до что важно это предсказуемости понимание шагол которые примут стек с определенной вероятностью.
Приводят по мере потому что повторение всего этого дело пойдет к все больше и больше.
Улучшению эффективности по чайка совместно 20 она прячется 25.3 спадом 4050 поэтому обучаемость человек насколько важно.
Ну вот этот понимание как самый маленький шаг процессе может привести к финальной. Сделки это именно принцип на котором построен пепел я я помню что ты подавал. Исходя из этого ты увидел эту боль поэтому ты решил создать пикколо и но возможно я могу тебя попросить этот момент если ты помнишь.
Когда заводилась эта идея знаешь вот это возможно такой пашин вот вот это когда это было где ты был что был возле? Тебя рядом поделись пожалуйста на самом деле это.
Не просто в один момент было это был такой процесс 10 лет то есть во первых:
Я к дару когда буду продавцом белль стань я не я понимал что должна быть к это взаимозависимость: Моих шагов и и результата да но мне не было понимание как это всё приводит к финальному. Алпатов то есть я бы я подходил к процессу как мы буду работать до упора?
Что-то получится это неэффективно это работало но неэффективная поднимался должны быть более эффективный. Подход к этому делу второе я не понимал зачем эти данные то есть на скота посадили!
Ин
В одной комнате заставили логировать данные счас force я был против потому что не понимал.
Зачем это нужно вы с другой стороны и не понимал будет ли сама компания эффективно используйте данный чтобы.
Не помогать соответственно вот это понимание тоже была небольная 3 что было это то как.
Море вернут из симон 3-ий я научился понимать! Сами данные активности людей то есть мы строили бизнес.
По сентимента аналитики контента в том числе имела в календарных митингах все остальное то есть я понял что и на самом? Деле ответ и есть в этих данных на них просто смотреть правильно 4 в симон 3 я нанял много продавцов и ни одного из них. Не получалось продавать так как у меня говорят ну founder всегда лучше продает аргумент чем?
Стать а я смотрел на талантливых людей которых я нанял из вопрос их талант. Не меньше моего почему у них не получается я пытался раскопать эти данные там я упирался то что они не вносят.
Данные в сером то есть не понятно нету даны для создали то что проанализировать. А во-вторых нету методики нету подхода этого нравится.
То есть мне стоило все более более интересно с интеллектуальной точки зрения решения проблем а потом когда я попал почти месяц спустя? Мой приход в чём главное продавцов воли и не паниковать буду я по собственным спроса.
Почему это не знаю я вроде получается но как бы я стараюсь работать?
Со всех сил мне не фидбек они дают данных. Нет о том как это все работает как не улучшатся видимости нету я не вообще нет не знаю я вслепую работы? Просто работаю до фига и меня за это валяют то есть тут.
Я понял что это проблема есть у всех остальных.
На время на ланче с ним извини что забил вот этот момент такой вспышки был когда вы ланч.
Из были на ланч с ним его уволили для меня когда запустил тёплый ой а вспышка произошла на место через 2-3 после запуска геймплея. Мы запустили изначально мы просто знали вот там вот есть проблема.
У продавцов учета не работает давайте разберемся разберемся что там так не мы знаем что нету данных. Мы знаем что продавцы нерон неправильные соответственно. Может быть нужно нанимать лучше продавцов поэтому изначальный принцип.
Было давайте создадим возможность нанимать продавцов или выпито было в предскажу предсказуемый нами продавцов согласно данным вот но спустя два-три месяца работает. Проблемой я понял что дело не в качестве продавца протон дело в качестве коучинга?
Данные и лидер шипа лидерство того как ведется как велика clear ведет свою команду. По продаже то есть если взять людей которые хотят заработать денег является умными характера. Любопытство все остальное тогда еще же задача не в этих людях проблема не в людях проблема в процессе?
И в объяснении того как добиться результатов от их лидеров ним соответственно если убрать из из формула если убрать webalta. Сливную переменную качество продавца его интеллекта любопытство все что я писал зависит: От лера поэтому как мы когда от лидеру менеджеру не только данные но и процесс и софт который ведет их поэтому:
Процесс и обучает их процессов правильного leadership ourselfs команды вот это только из к чему мы пришли. После трех-четырех месяцев реплея когда ты давал. Одной из предыдущих интервью ты сказал о том что я сел с командой ключевой и написал статью на 30 40 страниц а потом мои дали!
Отделом и они сказали как они дойдут к к целям своих отделах и мне дико ну то есть в голове много. Вижна много заметок глава ноуте где то еще но сложить это все в одну комплексную картину достаточно сложно. При том что есть кипиа бюджет и бюджет на год на пять на десять понятное дело как ты научился писать и кстати не понятно!
Дело метод пабе ошибок на возможность даже очередную методологию визуализировать успех стратегию с то есть а прописывай. Цель зачем рассмотрели нужно лишь два три параграфа и потом.
Нас есть но is easier книги ху есть по найму а есть такое такое понятие как мог документ бог или score card. Ли ты прописываешь миссия и цель потом outcomes а потом компот.
То есть стратегия пишу точно так и прописывают цель этой стратегии 23 предложение потом outcomes это я представляю.
Себе какие исходы успешно снижение стратегия то есть я себе оставлю по окончанию периода.
В которой мы должны были это среди исполнять бум не представляю себе горизонт на горизонт смотрю назад и смотрю исполнив эту миссию.
Которая прописала каких результатов мы должны были добиться чтобы исполнить миссию и я прописываю финальный vision! На другого уровня али вации то есть немножко. Ниже более детально а как это выглядит когда мы добились успеха что делиться поменялось как это такие результатами добились.
Третья часть которая пишу стратегии это какие input то есть что нужно с точки зрения: Процессов с точки зрения с точки зрения? Достижения результатов с точки зрения людей с точки ресурсов.
Бюджета все остальное для того чтобы добиться вот эти вот конкретные. Результатах то чтобы выполнить миссию я призы не делает аламин. То есть понимаешь что нужно вложить теперь я разбиваю это все high-level по департаментам it-департамента.
Же добиться вот такого вот наделенной должен биться. Вот этого то чтобы это всё сделать и потом что департамент и делают они потом сами для себя точно так прописывать: Свою стратегию согласно стратегии компании misfit где портами должны добиться вот этого вот это наша миссия до места.
Мыть и смотрим назад для то что добиться вот это. Вот какие resort мы должны были добиться. В это время на таймлайне чтобы это суворове письмо дельфином input нужны таким образом они приходят к своему бюджету к своим ресурсам.
Своему нормальному станок вика крутая штука который таскал эта книга ошибок или как это можно называть это что. Ты в один момент решил все ошибки.
Мои все победа чьи это твои слова. Как когда ты пришел к этой идее а потом чуть чуть подробнее о раз прошу фиксировать ошибки и делать выводы. Как тебя там она построена ну смотри очень важно в этом плане не дойти до точки где эта книга ошибка превращается книга blame а вот тогда все ломается.
Самое главное это записывать ошибки которая была сделана! Не записывая кто их совершал то есть ошибки должны быть почти анонимные и сам принцип записи ошибки должен.
Быть не о том какая ошибка была сделана о том какие rolex что было выучено в процессе совершения ошибки и после как бы просмотр? Соответственно если очень постоянно и часто вести к processing своих ошибок если clinics это повторять то получается и почти как! Manually workflow о том как этот всегда делать лучше то есть задача этого дела не показать какой-то пальцем.
Или там не дойти до идеального больше никогда не делаем ошибок задача это workflow дойти до создать! Постоянный процесс улучшения раз в неделю на 3 процента если каждый деле вот эти три процента. Компаунд через год компания удваивается с точки зрения производительности и качества.
Монопродуктовая или экосистемы какой там сейчас в силиконовой долине то есть один продукт одна фича или эко-система оба то есть запускаться с одним продуктом довести его. До идеального состояния а потом в момент перехода из роли.
Стэйшн угроз должна начать заниматься экосистемы для создания. Товар вас водой молота то есть такая система это защита от конкурентов если бы ты сейчас начинал какие фонды ты бы обращался. Был тоже вопрос у меня знакомых не могу назвать.
В игре то есть это политический вопрос о кей есть список фондов которые. Я бы не обращался и тоже не назовешь или назовешь образовать: Но большинство моих текущих и 2 строя прошел они бы не думая дали деньги.
Во второй раз мне ружья мои инвесторы говорят что очень довольны тёплая.
И и когда там ты каким-то образом закончишь тёплая этой силе продажи или и влечет такое отдохнешь и будешь. Запускать что дальше звони как ты думаешь когда это будет!
Не буду называть то есть есть на самом деле когда компания доходит до при размера опционально с точки зрения!
Выхода сие очень маленькая из вариантов мало тебя или уволят или ты приведешь профессионального. Сие и передать пиво или ты закончишься на 45 лет после объем другого не бывает ты не можешь нам вывести компании паблике через две недели?
Уйти даже такой метан еще на пять: Лет когда opel даша горизонта неё не 618 по моему и 48 месяцев вот ты ответила финальный. Вопрос как ты хочешь чтоб тебя запомнили?
Как я и об этом где-то уже: Говорил мне очень помогает мои mentor ii и в какой-то момент я хочу это отдавать и мента религии. Дальше соответственно я хочу чтобы меня запомнили как очень полезный момента.
Который помог исправить курс ни одной компании правильное направление и который помог создать. Ни одного приправить байт предприя предпринимателя в десять раз лучше меня я думаю эти минтаю ты это уже сделал когда его увидят большинство малы малого. Среднего бизнеса поэтому от всей души тебе спасибо смотрю на часы 1829 чтобы были тайминги и огромнейшее спасибо потому что у меня такой:
Лонгли из того что я должен сделать и у моих друзей которые очень ждали этого интервью а тебе желаю удачного. И пес чтобы оно произошло все твои ожидания спасибо.
На связи программе факс кепки.
