Похожие видео
Описание
Мотивация менеджера по продажам и система мотивации отдела продаж напрямую влияет на продажи компании. Чем она правильней, тем более эффективно работают продавцы. Из этого видео вы узнаете, как правильно построить систему мотивации продавцов, чтобы лучше продажники приходили к вам и долго и успешно работали, а менее эффективные - не задерживались в вашей компании. - построение удаленного отдела продаж,. - дистанционный подбор персонала,. - внедрение CRM-системы,. - скрипты продаж,. Small talk в продажах. Как торговаться в переговорах. Увеличение продаж в кризис 2020. Управление бизнесом. Холодные звонки и продажи по телефону.
Текстовая версия
Всем привет на связи александр тарасов сегодня мы говорим. О том какую должна быть мотивация продавцов в том числе в наших кризисное.
Время и если для вас актуальной информации подписывайтесь на мой канал. Ставьте лайк нажимаете колокольчики пишите свои комментарии я буду вам очень признательна мотивация.
Продавцов должна состоять из трех частей многие. Об этом знают но здесь начинаются различные тонкости прежде всего. Поговорим обо главной части должна ли она быть высокой я как репортер искренне считаю что окладная часть в нормальной.
Экономической ситуации для продавца должна быть высокой почему потому что на низкую acl одную часть на собеседовании не приходят классные продавцы многим работодателям. Кажется что ну вот там ты покажи мне результаты я тебе заплачу большущие какие-то деньги вот на эту историю. Нормальные продавцы уже к сожалению не идут у нормального продавца у которого все хорошо самореализации есть какой-то гарантированный пакет расходов:
В виде ипотеки кредит на машину там проживание расходов. На семью и прочее если вы хотите получить реализованного человека который только своих цель которая? Работоспособен ожидаете что у него из запроса и у него есть какую-то гарантированно таких стран соответственно для того чтобы приходил много продавцов.
Мотивация менеджера по продажам
Из которых можно выбрать классного должна быть высокой окладная часть причем я расскажу о том каким образом не переплачивать.
Фиксируем продан суда то есть что нужно делать для того чтобы не платить эти деньги второй показатель: Или 2 2 2 часть мотивации это процессе вы показателей не различный теперь вот пришел.
Продавец он ещё пока ничего не умеет но он хочет сразу получать. Много денег для того чтобы он их мог получать мы его загружаем.
Такой работы которая которая в принципе интересной компании то есть как может проявить эффективность. Продавец который пока не продает говорим о тушуюсь показатель эффективности количество звонков количество звонов количество газонов.
2 за принимающего решения количество отправленных коммерческих предложениях произведенных расчетов количество проданных встречи и так далее: В зависимости от того что в вашей воронки продаж. Является ключевым этапом зависимости от этого будет строиться мотивация связанности 5 причем смотрите какая интересная история вы можете говорить о том что для того?
Система мотивации
Чтобы ты получил 100 процентов оклада теперь необходимо. Выполнить показатель поки 5 причем там в этом показателе не должно быть продажи то есть должен то результирующий составляющих должен.
Быть процессе вы показать например ты должен дозвониться в день. Dota 15 лиц принимающих решения ли ты должен произвести 10 расчетов по поставке.
Сзади ногу клей или ты должен там еще что то сделать должен без накладных на отгрузку. То есть все что угодно вот это вот вот это вот такую процессингу показатель? Он важен для компании после него начинаются продажи то есть вот менеджер:
Должен уметь выполнять это ключевые показатели эффективности. Если она не выполняет это означает что не трудиться не работает недостаточно при к прикладывает сил то тогда мы говорим о следующем что смотри.
Окладная часть выплачивается за количество проделанной работы.
Мотивация персонала
И твой показатель эффективности вот такой тогда ты должен каждый день достигает такого: Результата в течение месяца ты должен суммарно наработать такое количество кучу.
Соответственно менеджер должен сам понимать это чувствуем если он это делает он получает окладная часть.
В полный момент если он не выполняет. Процессинговый показатель то тогда мы лишаем например 40 процентов и это обговаривается изначально и это в принципе допустимую историю вы можете говорить.
На подборе о том что вы знаете у нас ребята которые работают они в день. Дозваниваются мера мне до 15 лиц принимающих решения о до 18 и это нормальная.
Какая-то вещь соответственно для вас название 15 лиц принимающих.
Отдел продаж
Решения это абсолютно реальная история мы не завышаем.
Эти показатель соответствует такая то вторая часть связана: С процессингом третий показатель это бонус за выполнение плана продаж мы понимаем что в начале при подборе план продаж не должен. Быть высоким может быть история что у вас длинные продажи человек не может продать.
Ничего в ближайшие два-три месяца и и тогда нужно понимать о том что показателем эффективности является сам процесс. Типа процессинга показатель как на которых мы с вами говорили соответственно в конечном итоге в конечном итоге человек должен выполнять план продаж и здесь. История очень жесткая если если сотрудник показывает результат.
Если он выполняет план и он остается в компании если не показывает результат компания должна его менять на ищу кого-то и вот это вот машины по подбору. По подбору продавцов она должна работать в компании регулярно если у вас этого нет это означает.
Что у вас задерживаются неэффективные продавцы то есть продавец должен быть всегда: В любом стрессе тонусе и выживать должны выживать даже самые эффективные есть еще один момент который очень важен для построения мотивации когда! Человек проходит испытательный срок а для него испытательный срок прохождения испытательного срока ты должен быть четко.
Система мотивации отдела продаж
Теперь должен понимать в каком случае не пройдет в каком. Случае не пройдет когда он проходит испытательный срок вот тогда его окладная часть может уменьшаться а бонусом составляющей зовут фланг продаж! Она начинает расти нужно понимать о том что в идеальном варианте менеджер закладной частью должен зарабатывать.
30 процентов 70 процентов должен зарабатывать бонусами если вам удастся внутри компании отстроить такую схему то ваша компания будет постоянно лидировать?
В продаже потому что в большенстве компании это соотношение она 60 на 40 60 окладная часть 40 процентов это бонус и какие то вот соответственно. Если вам удастся перестроить систему мотивации в сторону!
Увеличение процента снижения хладной части то это будет очень круто вот это можно делать уже после прохождения специального? Срок причем в процессе подбора опять же соискателей об этом можно информировать но говорить! О том что у нас так работает большинство или так у нас работают все эффективные.
Менеджеры эта схема которая позволяет зарабатывать очень много а у меня например есть.
Система мотивации со
Два клиента который реализует именно такую схему 1 один клиент это компания которая производит электрокабель а другая компания которая занимается продажей офисной. Продукции и и та и другая компании своих? Сферах является лидер месяц от лидирующих позициях и например беря компания электрокабель нн я говорю о том что там продавцы зарабатывать год.
140 от 150 до 300 тысяч и это вроде бы гигантские деньги но я хочу сказать. О том что ребята действительно моя полнейший профессионал своего дела лучше их в их сфере мало кто нет продавать и именно поэтому?
Они растут имени поэтому они прогрессируют неэффективные сотрудники них не выживают то есть они приходят.
Работать несколько дней несколько недель и отваливаются остаются только сам ешь не способны но там есть система регулярного постоянного подбора то есть на начальном. Этапе текучкой достать достаточно высокая но через три четыре пять шесть месяцев когда человек.
Уже втянулся и у него начинает появляться результаты если он вышел эти первые там полгода то он остается! В компании на поводу и потому что она дает ему возможность очень много зарабатывать не мало того.
Компании позволяет раз в год лучшим сотруднику поехать! Куда-нибудь mix париж еще что ты не знаешь это насколько? Это актуально до цели с нашими конечными ситуации коронавирусом так далее но тем не менее это очень здорово мутировать.
Сотрудников и они действительно продают и применяться. При этом на для них очень важно быть первыми их лидерами вот то есть вот есть 3 элемента и здесь очень важно еще понимать?
Трех составляющих в подборе классных продавцов можно подобрать быстро можно подобрать классного.
Качественного продавца эффективного и можно подобрать дешево. Или купить за дешево не платить небольшие деньги. Но вот эти вот три элемента в моменте они не существуют и сможете 2 момента.
Существовать два элемента мы подбираем быстро и дешево но некачественного или мы подбираем? Качественного и быстро но за дорого или мы подбираем дорого и качественно и быстро то есть. Вот вот такие элементы они вот этого сочетания ним помни до тус нельзя подобрать быстро человека качественного и при этом еще ему платить.
Платить немного денег так обычно не получается 2 из 3 в 1 одновременно могут работать вот поэтому подбирайте классных классных. Продавцов не не жалейте денег улучшаете систему подбора это позволяет вам правильно.
Выбирать сразу продавцов не ошибаться со своим выбором. И очень быстро получать результат на продавцах нельзя экономить как я говорю то есть продавцы. Это люди которые призваны развивать вашу компанию если вы будете.
Подбирать так себе персонал в этой сфере то и продажи будут так себе результат. Будет так себе и ваше ощущение положения на рынке!
Тоже будет так себя поэтому надо брать именно в продажах нужно брать лидеров рынка ребят который очень крутыми продавать платить.
Им хорошие деньги но при этом правильно.
Выстраивать стен мотивации чтобы компанией не теряла вот подбирайте классных продавцов выстраивать классную. Систему мотивации которые работают но и занимает. Лидирующие позиции на рынке с вами был александр тарасов если для вас было актуально:
Это видео подписывайтесь на мой канал ставьте лайк я вам желаю классных продаж классно сотрудников но и правильности всем. Пока пока.
