Похожие видео
Описание
Мотивация персонала без денег. Пошаговая инструкция. Эту видео-инструкцию по запуску игры для отдела продаж я снимал еще в 2015 году. Это была специальная инструкция для тех, кто купил свыше 5 билетов на мастер класс В.Соловьева. Задача стояла показать шаги, которые без дополнительных вложений помогут поднять доход на 20%. Посмотрите как эти шаги можете применить Вы у себя в компании. И я знаю точно, они 100% применимы к любому бизнесу, если их немного видоизменить. Мотивация персонала, управление компанией, лидерство, развитие компании, владелец, собственник, бизнес тренинг, бизнес инструкция, менеджмент, руководитель отдела продаж.
Текстовая версия
Что такое игра в отделе продаж или игра во всём коллективе. Всей компании это хороший способ поднять результат каждого.
В отдельности сотрудника и поднять результат всей группы в том числе это хороший способ и хорошая возможность паёк поднять. Боевой дух всей группы всей вашей команды игру можно поставить на месяц а можно поставить на две недели для тех кто получил это видео. Я предлагаю поставить игру на 2 недели чтобы прочувствовать все плюсы и минусы в этой игре плюс понять.
Как как в точности соблюдать эту инструкцию следующий момент вот с ноября предлагаю попробовать. Уже игру на месяц то есть на ноябрь. Месяц но сначала начнем с 2 недели для чего вообще?
Нужна игра чтобы люди не закисали чтобы люди на работе пахали чтобы они были увлечены чтобы они к чему-то стремились то есть какой: Какая-то цель то к чему они могут. Стремиться идти не просто работа ради работы работая ради вот этого.
Результата который поставлен вот эта цель ради этой цели и достижения этого результата. Этой цели которую поставил владелец для них так вот получается следующая?
Вещь давайте кратко расскажу наши результаты вот на протяжении шести лет мы периодически ставим цель и для продавцов игру для продавцов и ставим игру. Для всей компании последние полгода мы ставим? И групп по месяцам для для всей компании игра ставится по доходу к доходу прибавляется примерно 20 процентов так вот смотрите.
Интересная вещь когда мы ставим игру вроде.
Продажи
Бы продавцы несут этот доход но если посмотреть на всю компанию то каждый сотрудник и каждый руководитель вносит прямым либо косвенным образом вклад в доход. Нет такого что только один продавец несет доход и и департамент найма тоже участвует в этом и продвижение маркетинг тоже участвует в этом и производства. Тоже в этом участвует потому что если производство будет делать косяки то это в итоге скажется на доходе если продвижение!
Будет делать проходит плохой продукт то есть они не будут. Давать рекламу такую когда отклик идет от рекламы то это тоже влияет на доход понимает и вся группа заинтересована. Ну давайте сейчас в данный момент вот это видео инструкцию мы снимем для того чтобы создать игру для продавцов мы сейчас:
Раздул разложим это на шаги и по сути действуя в своей компании просматривая это видео вы можете строго придерживаться придерживаться. Шагов и внедрить эту технологию ещё момент игра хороший!
Способ игра это в целом показать сотрудникам показать. Персоналу то что они работают далеко не на пределе своих возможностей а игра это всего лишь способ показать им сдвинуть планку понимаете. То есть сотрудник работает приносит в примеру 100000 рублей дохода и он даже представить не может что он на самом деле может делать 600 тысяч.
Дохода за счет своих усилий за счет своей целеустремленности за счет энергичности своей я не говорю уже. О на тренировках там скриптах и так далее да за счет своих волевых каких-то качеств он может делать больше и на самом деле.
Не на 20 процентов а гораздо больше! Вот задача за эти две недели сдвинуть планку у сотрудников чтобы:
Они поверили в себя чтобы они поверили компания поверили.
Отдел продаж
В продукт вот эта задача этой игры и поход на соловьёва основная идея заключается следующем что он на семинар владимира?
Соловьёва люди должны пойти на победе то есть они должны: Заслужить этот семинар и здесь плюс и каких на самом деле 3 1 плюс вы делаете игру что автоматически повышает доход.
Доход компании и получается что как бы ребята сами себе оплачивают поход на этот семинар второй момент. Повышается уверенность в том что они работают: Не на пределе далеко не на пределе у них появляется понимание что у них и и скрытый потенциал которым можно развивать и нужно развивать дальше они его увидят.
Прим этот потенциал и третий момент который. Получат сотрудники это саму технологию ведения переговоров на мастер-классе соловьёва вот.
Эти три этапа 3 бонусов таких получит ваш коллектив итак поехали. По шагам шаги первый шаг первый шаг нужно взять сентябрь месяц:
И взять срез две недели то есть у нас сентябрь по сути состоялось 4 недель взять две недели. И определить доход за две недели ну к примеру мы определили с вами что он будет составлять 5 миллионов рублей 5 миллионов! Рублей то доход за две недели второе вы должны поставить цель на эту игру то есть цель цель постановка цели обычно.
Берется срез примерно 20 процентов можно 40 процентов но надо быть к этому готовым давайте? Возьмем 20 процентов грубо говоря ставим цель 6 миллионов эта цель на ближайшие две недели в октябре две недели мы берем цели.
Мотивация
6 миллионов третий шаг после того как мы определились сколько у вас было денег получено после. Того как мы поставили сами для себя в кабинете в отдельном поставили. Сколько мы хотим чтобы они принесли за эти две недели следующий момент нужно выйти к людям и продать!
Идею сотрудникам то есть я сейчас пишу щас объясню продать идею вот это ключевой момент во всей этой схеме. Продать идею что это значит вы выходите к сотрудникам к примеру вас работает:
10 продавцов вы выходите к ним и говорите им я под прямо дословно проиграем эту сценку вы говорите. Ребята скажите пожалуйста а сколько вы зарабатываете денег но давайте так и сколько ты получил. За ратном сентябре сколько ты on сколько это в июле сколько все в августе.
Там да и так далее по спрашивали?
Сколько ни зарабатывания второй момент задайте им вопрос вас это устраивает или вы хотите больше зарабатывать естественно. Не скажут ну нет конечно мы хотим больше вот и так.
Далее да то есть естественно человеком не может полностью устраивать или частично там его зарплату до поэтому продавцы.
Как правило он скажет конечно мы хотим больше зарабатывать следующий вопрос!
Персонал
Вы задаете а за счет чего вы можете больше зарабатывать учитывая то что сотрудники продавцы работают! На проценте в основном есть небольшой какой-то оклад и основная. Часть дохода его заработной платы это процент соответственно вопрос а за счет чего вы можете зарабатывать больше что для этого требуется.
Но кто-то может конечно пошутить засчитал что.
Вы нам больше будете платить оклад и так далее но в целом свести к тому что сотрудники говорят но за счет того что лучше. Наверное лучше про больше продавать клиенту чтобы он не на скажем так покупал на большую!
Сумму хорошо а почему сегодня не покупают на большую сумму у вас то есть почему у вас такая заработная плата почему вас люди. Больше не покупают продавцы начинают думать почему не покупают не хотят они скажут вам но здесь нужно сводить не к тому: Что прогресс должен искать внешние факторы почему кризис и так далее а нужно сакцентировать.
Нам внутренних факторов и вы говорите хорошо: Как вы думаете почему больше не покупают они там что-то вам отвечают внешние факторы выглядеть хорошо давайте. Причины в себе надо всегда искать нужно запомнить такую вещь вы можете показать своим продавцам:
Что у нас есть мы это наша компания это мы 85 процентов того что мы делаем наших результатов или достижения? Либо проигрыше потери зависит от нас и только 15 процентов это внешние факторы вы можете об этом рассказать продавцом 15 процента внешних факторов. А 85 процентов это внутренние факторы поэтому ребята давайте с вами это вы говорите продавцам?
Давайте с вами посмотрим на внутренние факторы? Почему у вас клиент не покупает почему вы не можете ему продать в 3 раза больше сумму продуктов. Три раза больше услуг и тут они начинают.
Управление персоналом
Думать то есть что вам не хватает и продавцы говорят обычно но мы не знаем как вам этого и нужно добиться чтобы он вам сказал продавец или.
Продавцы что я не знаю как мне зарабатывать больше я не знаю соответственно! Вы говорите такую вещь хорошо если бы вы знали технологию убеждения других людей вот как убеждать человека!
Какой правильно вопрос ему задать как вести себя на встрече или как с ним разговаривать по телефону как вы считаете! Вы бы применяя эту технологию стали бы больше зарабатывать обычно где туда стали больше зарабатывать хорошо вам нужно подвести весть все свои! Вопросы к тому что у сотрудников нет технологии.
То есть он не знает подвести к тому что он не знает за счет чего я могу больше зарабатывать.
Вот к этому вам нужно подвести поэтому вы говорите хорошо! Вот есть технология то есть ты бы лучше больше.
Бы зарабатывал если бы ты знал эту технологию убеждения других людей он гайда наверно больше хорошо то есть от когда он говорит: Хорошо есть согласие да вот здесь уже можно он готов его можно продавать идею приз мы сейчас вернемся. Назад продать идею и тут вы уже начинайте делать как бы презентацию.
Этого всего то есть в данном случае мастер-класса соловьева вы говорите господа кто из вас видел передачу к барьеру поднимите руку раз они поднимают а автор!
Как замотивировать
И ведущий этой передаче владимир соловьев а кто видел фильм президент. Поднимите руку раз подняли там а кто видел там воскресный вечер соловьем до грубо говоря вы спрашивать их вот эти программы следующий следующий момент: Опять же в продаже идеи вы вы говорите что вот вот эти передачи.
Имеют очень высокий рейтинг и теперь даже идут в прямом эфире и почему они имеют высокий.
Рейтинг потому что когда ведущий когда соловьев выступает на этой передаче у него прав на ошибку нету он просто? Не может так взять и ошибиться или затупить а если вы видели как он ведет переговоры то он виртуозно ведет переговоры. Со своими оппонентами как вы считаете вот тому этого вопроса ребятам!
Сдаете как вы считаете вот этому стоит учиться ну да стоит учиться хорошо если бы вы умели вести переговоры еще раз задам вопрос.
Если вы как он умели вести переговоры могло бы это помочь вам стать чуть более. Успешными и чуть более богатыми но наверное да но где мы возьмем эту технологию отвечают они и вы говорите.
Следующее давайте так то есть произошла такая. Как бы произошла в голове у менеджера такая идея что у меня не хватает знаний и выход это вот технология соловьёва. И вы говорите следующий шаг что у нас есть хорошая новость 4 декабря будет выступление?
Соловьёва я уже купил пять билетов на этот семинар на этот мастер-класс. Уже прямо платил пять мест и я предлагаю сыграть в игру и дальше?
Владелец
Что вы делаете вы прям ставить и это шаг номер. 4 шаг номер четыре вы ставите квоту по доходу то есть план по доходам вы говорите? Господа я объявляю игру то есть пять мест мы от компании заказали купили уже и я объявляю игру лучшее из вас первых лучших 5 мест пойдут на.
Этот мастер-класс то есть задача сделать отделом продаж! 6 миллионов рублей это первый момент второй момент вот вы делаете 6 миллионов рублей.
Из этих 6 5 человек у кого будет самый максимальный доход ну то есть выше чем у других поедут на этот мастер-класс? Либо ситуация может быть следующие в компании что в компании есть сотрудники.
Которые несут доход там на 1 миллион рублей а есть которую несут на двести тысяч. Рублей и очевидно что у вас из десяти всего лишь там два продавцам выстрелят: Они единогласно они уже могут идти на этот мастер-класс да поэтому вы можете поставить следующее следующее скажем?
Так по другому чуть-чуть сыграть то есть пять человек вас в случае идут 5 человек. И вы можете на две недели поставить план ну к примеру одному человеку сделать план принести там 800 тысяч рублей второму план там миллион 200 тысяч рублей третьим.
Упала 450000 рублей в зависимости от того как человек долгом вашей компании работает на что есть те которые же пять лет работают. Есть и которую работают два месяца то есть вот так вот такие разные поставить задачи и сказать что игра обьявляется на то есть на семинар.
Соловьева будут первые пять человек у кого кто больше приблизит при приблизиться? В процентном соотношении к своему плану понимаете идею да то есть мы берем вот этот 800 тысяч рублей. Берем за сто процентов на две недели 800 тысяч рублей берем за сто процентов!
Бизнес тренер
И вот кто больше при ближе приблизиться сюда примерчик?
Сделать один сделает 80 процентов дохода то есть он принесет там сколько 700000 понимаете и так далее вот. И первый первые пять мест кто ближе приблизиться к этой к этой задаче каждый к своей поедет на финал владимир рудольфович по сути все что вам нужно:
Сделать это убедить ваших сотрудников ваших продавцов что получив.
Эти инструмента там будет свыше 20 инструментов ведения переговоров продавец может больше зарабатывать чистого дохода себе он может.
Больше привлекать денег в компанию и зарабатывается этого больше денег в свой карман личный понимаете. Вот в чем по сути нужно убедить продавца для этого также можно для этого также можно в разделе убеждения. Это в третьем пункте продать идею можно также взять и просто показать видео владимир?
Рудольфович на ю тубе открыть и показать как! Он ведет переговоры пример от жириновского он ведет переговоры еще ряд ряд очень крутых политиков где там конкретно идет стихия такая вы знаете когда.
Уже вроде бы аргументы заканчиваются владимир рудольфович продолжает говорить это удивительно как он оперировать фактами историческими и так далее то есть просто показать. Видео и это поможет продать идею вашем продавце.
Руководитель отдела
Двигаемся дальше у нас пятый шаг когда вы достигли согласия с продавцами что было бы классно а вы также можете!
Привести в целом что ребят давайте так но еще плюсов чел помимо того что вы пойдёте на стенах: Соловьёва ваш личный доход вырастет потому что вы в этой конкуренции сделайте больший:
Результат вы сможете заработать там на 5 15 и 20 процентов больше чем вы зарабатываете.
Сегодня вот пятый шаг пятый шаг у нас это вот эту квоту цель по доходу в 6 миллионов рублей нужно повесить на стену повесить. На стену как бы визуализация и картинки с владимиром соловьёвым что будь человеком было знаете как напоминание каждый!
День о том что у нас идет игра прям написать игра на владимира соловьёва цель цель 6 миллионов только первое 5 продавцов? Ну менеджеров по продажам на и так далее вот и можно можно еще сделать такую вещь как такое знаете. Некие градусник так или воронка воронка где зачеркивается.
Вот здесь дни написаны дни и тут к примеру там ну там есть на по 300 тысяч рублей 300 600 900 1200 и так далее.
И с каждым днем у вас вот этот стакан либо вот эта воронка она зачеркивается чтобы было видно с какой скоростью. Вы идете то есть это визуализация на стене это пятый пункт это дополнение к тому чтобы люди играли. В игру шестой пункт шестой шаг который вы делаете это вы проталкиваете.
Вебинар
Эту идею каждый день то есть вы напоминаете! Напоминание напоминание об этой игре каждый день на утренние планерки на вечерней планерке в течение!
Дня вы напоминаете вы как-бы погружаете их вы говорите.
Следующее друзья кто-то забыл что у нас есть игра а какая у нас игра это на планеты на утренней они говорят. Ну поход на соловьёва хорошо вот представьте только. Вы приходите зал огромный зал где бутет разные собственники владельцы топ-менеджера вы садитесь на свое место получаете.
Раздаточный материал и в течение всего дня получаете. Инструменты ведения переговоров также там будет кофе-брейк можно и об этом сказать но по сути вы получаете те инструменты которые.
Владимир рудольфович 20-летним стажем своим собирал эти инструменты. Вы их получите за один день свыше 20 инструментах. Как вести переговоры круто кто хотел бы пойти на этот семинар и получить эти инструменты то есть вы постоянно продаете:
Проталкивайте эту идею каждый день несколько раз в день. Вы подгоняете их к тому чтобы они играли в эту игру по-другому неправильно будет если вы сделаете следующим.
Образом так друзья объявляются игра поход на соловьёва 1 5 лучших продавцов лучших продавцов.
Биз
Пойдут на этот мастер-класс понятно все играет через день через две недели вы приходите ну что кто у нас выиграл а там как бы они не играли игра. Должна поддерживаться провел напоминать каждый день это ключевой момент понимаете это. Ключевой момент те компании которые ставят игры и у них проходят?
Игры не успешно единственная причина почему они а то члены на самом деле несколько причин но одна из основных это то что собственник. Или коммерческий ректор не напоминает свои продавцам что они играют в эту игру каждый. День не напоминает он об этом один раз сказал.
И все и все забыли сразу но конечно же конечно же одним из ключевых моментов в этой всей игре является. Продать идею продать идею чтобы люди загорелись чтобы это было их желание.
Понимаете чтобы они понимали что как бы чтобы вы понимали что не вы хотите чтобы они сделали этот план что я хочу попасть на этого.
Соловьёва я хочу получить эту технологию потому что я хочу зарабатывать? Больше денег вот основной посыл который должен идти от вас от них то есть продать.
Идею вот это ключ к тому чтобы люди играли в эту игру господа как я сказал мы 6 лет играем в разные.
Игры это ежедневные игры это раз в месяц. Есть годовая игра для топ-менеджеров и игра это нечто такое. Что подхлестывает помогает сотруднику работать не просто ради работы с утра приходить вялым и уставшим.
На работу да а игра это азарт это нечто азартно это что помогает человеку делать больше результата у нас это шикарно работает: В десятках компании где мы помогали внедрять эту игру это шикарно работает поэтому сегодня я снял.
Такую видеоинструкцию чтобы помочь вам запустить игру на мастер-класс владимира рудольфович делайте по шагам то что.
Мы описали 6 шагов существуют делайте это по шагам и убедитесь. Сделайте правильно как следует каждый шаг выполнить вы убедитесь что эта игра работает а в ноябре! Можно уже ставить игру на весь месяц конечно же она должна:
Опять же это должно быть желание людей приз должен быть ценным для людей они должны хотеть этого поставьте я не знаю съездить. С отделом продаж в горы покататься на лыжах поставьте игру на весь коллектив если вы делаете доход вот такой? То я не знаю там 12 миллионов 15 миллионов то там тоже поездка в горы там на два дня куда-то еще.
Поехать там но это должно быть желание людей что они согласны.
Они хотят этим да было бы классно в горы погулять там шашлыки пожарить там на лыжах покататься это должно быть их желание. Потому что если это ваши желания то вы единственные.
Кто будет играть в эту игру компания. Понимаете остальные будут наблюдать как же наш босс делать доход поэтому продавайте идею двигаетесь по этому сценарию вот о результатах. Можно потом сообщить всем спасибо всем большое применяйте счастливы.
