Сейчас в гостях BigMoney бизнесмен родом из Украины — Олег Рогинский. Для подписчиков Big Money скидка пятнадцать процентов по промокоду BIGMONEY15.
Есть знаете такие особенные передачи когда ты при
Есть знаете такие особенные передачи когда ты при открываешь дверь в будущее и видишь там что оно уже наступило. Плед не сегодня говорят что но же стоит больше ярда очень редко услышать что мы удвоили утроили.
Прибыльность компании получается что вы клевые ядерное. Оружие что нам нищебродом которых нету там 20 миллиардов выручки. Как нам выживать мы не комментируем отсылки почему не прибыльная компания может стоит.
Так денег а кто ваш оппонент в этом рынке ни один из них не делать. То что мы делаем и aurora сарказм последняя.
Фроди раза и три месяца были очень брутальными с персональной. Точки зрения вон от 100 до сезона вот я бы сам то что я слышу это моя то я сделаю. Все не знаю где я найду эти силы и а гетто найду я очень хочу жить в вашем мире я хочу жить в мире.
Будущего у вас гораздо более интересно я даже боюсь предположить красоту того мира крутость того менеджмента тех продуктов которые будут.
У вас друзья привет сегодня у нас необычный выпуск в big money мы евгением червяком договорились делает серию передач про новую экономику мы хотим показать. Что в украине или с украинскими специалистами можно строить большие крутые.
Глобальные истории и что в украине мы имеем на сегодняшний. День новую нефть который мы уже не можем недооценивать это нефти на сильно круче и интереснее всевозможных сырьевых историй. Вот евгений спасибо большое что позволили выбрать и пригласить гостей сегодня собственно хочу вас познакомить с олегом рыбинским абсолютно фантастические.
Предприниматель с моей точки зрения олег ты этого не знаешь я твой давний.
Фолловер слежу с того момента когда ты продал компанию свою за 10 миллионов долларов не рассказал про тебя же не сысоев после этого за голову.
И смотрел довольно много твоих интервью считает что тебе огромное количество очень крутых истории и в принципе.
Твоя история с текущей компании people & a и для меня такая хрестоматия. Бизнеса и мне безумно интересно в ней сегодня поковыряться как бы первый мой вопрос к тебе расскажи пожалуйста. Что нужно продавать чтобы компания стоила больше миллиарда долларов на сколько я понимаю год назад оценка при последнем раунде было в районе 500 сплетни.
Сегодня говорят что но же стоит больше ярда соответственно у меня очень простой. Вопрос и вот что нужно что ты продаешь что она стоит у тебя больше. Миллиарда долларов но смотря от ведь этот вопрос философский во первых мы не комментируем.
Оценки с точки зрения философской для того чтобы компания стоила серьезную сумму денег она должна. Позволять лета в бит убит только них by the.
Sea но должна позволять вашим клиентам лучше обслуживать и лучше продавать их клиентам то есть сам манси. От компании должен быть не о своих клиентах о клиентов ваших клиентов то есть по сути вырастить. И продуктивность этого бизнеса которые пользуются вашим решению.
Да понятно дело что продать звезды за вырастать интеллект этого бизнеса должен вырастать эффективность этого бизнеса.
Вырастать но самое главное что нам позволено так быстро расти то что мы всегда думаем. Не о том как наши клиенты себя чувствовать а как клиенты наших клиентов себя будет чувствует это план и таким образом если мы фокусируемся на успех наших клиентов.
С работы с этими клиентами наш спм ее клиенты получается много более счастливы. От этого продукты окей это такой helicopter view уточняющий вопрос people ой ой это что и полая и это продукт который.
Использовать искусстве теле для того чтобы улучшить.
Эффективность действий ваших сотрудниках используя большие данные. То есть такая как бы вчера но на самом деле мы начали кампанию с очень простой теорий эта теория заключается.
В том что есть набор данных на которых. Из тип данных на которых был построен ни один многомиллиардный бизнес в разных индустриях и это тип данных еще не во всех индустриях монетизирован этот тип.
Данных является данными об активности участников рынка в этой индустрии то есть подумать о том самку бери. Да убера что было позвонил в такси и там кто-то поднял трубку набрали руками куда ехать позвонили. По радио вашему таксисту тот приехал вам еще раз перезвонили то есть сбор данных о ваших действиях в этом процессе его действиях вашего.
Таксиста в этом процессе и о действиях диспетчера 1 процессе вести себя по мануальной. Что сделал uber одни создали приложение которое собирает. Все действия всех участников этого рынка может все в одну большое в в одно место и бы видеть.
Большую картинку через ехать участников этого рынка а вы то же самое сделали.
С продавцами да то есть мы подошли к продавцам потому и самому принципу по которому uber порошок. Таксистом слушая когда я первый раз услышал про people и конечно же побежал читать что это конечно.
Же у меня есть crm конечно же мне кучу проблем с этими cr как бы как у любого бизнеса. Про вас понял сразу две вещи первая то что вы позволите моим продавцам не заполнять crm это будет автоматически делается второе. То что вы им будете советовать какаем делать.
ОЛЕГ РОГИНСКИЙ
Следующий шаг то есть продавец приходит на работу. И он не знает ему гнаться за новым лидам его греть. Ему греть старого какого и старому и греть и так далее это вот тут что я понял про продукт а второй я еще прочитал что вы не работаете.
С компаниями в которых меньше чем тысячи людей.
Вот у меня сейчас как бы в группе больше тысячи людей поэтому возможно я могу с вами как. Бы поработать евгений возможно тоже многое продавцу будет как бы работать. Но меня значит возникло некое ощущение несправедливости получается что вы создали такое клёвое.
Ядерное оружие дату которая дает очень серьезное преимущество потому. Что на сегодняшний день бороться с корпорациями с большими как бы у меня как у среднего бизнеса есть по сути один способ использовать их неэффективность потому что у них. Большие размеры а вы убираете их неэффективность из-за больших.
Размеров получается что вы еще больше усиливаете monopole вот соответственно. Вопрос что ты собираешься с этим делать что нам нищебродом короче у которых нету там 20 миллиардов выручки как нам выживать. В этом всем как бы будет ли продукт доступен малым правильно.
Ли я понял что он доступен только энтерпрайзе почему он доступен энтерпрайзе. Потому что у вас какой-то цикл сделки.
Длинные вам нужно адаптация и так далее ссоре много вопросов сразу но это так в сторону 8 правильные вопросы на самом деле самое.
Главное правило и плея это абсолютный фокус и только из-за особенно фокус у нас получается до 20 это результат а соответственно папийон.
Вопросы почему доступна только компаниям больше тысячи сотрудников а есть несколько причин первая настоящая боль которую мы решаем.
У компании начинается с и тысячи сотрудник до 1000 сотрудников то есть примерно отдел продажи до при где-то 20 процента вашего персонала то есть вас. Будет сто двести продавцов приста 200 продавцах у вас силой два максимум три уровня управления те про отца то есть у вас есть.
150 продавцов там 10 менеджеров первого уровня 5 2 в 3 в 3 и в дтп то есть. Система еще одну вещь которая пепла и делает помимо автоматизации серые до таймфреймы говорить процент что делать. Новый продукт который мы только запустили вот кстати по еще нет ни анонсирован запускается в этом месяце он является к пилотам для менеджеров.
По управлению персоналом то есть он говорит менеджеру о чем коучит персонал.
Что у них получается что не получается где сфокусироваться культ денег нужно все остальное соответственно.
При до тысячи человек команда настолько небольшая еще что можно всех руками научить можно. Всех руками закончить и примерно видно что где не так когда у вас 5 тысяч продавцов. Или 15000 продавцов это совершенно невозможно тоже у кого 5000 продавцов в мире скажи мне эту компанию не чисто интересно cisco например 38000 продавцов чая.
Треть 8.
дата продавцов хочется определиться со статусом это продавцы которые делают холодные продажи это продавцы. Которые виртуально продают или которые продают при личной встрече. Это важно да то есть долги работает по всем сегментам рынка а есть рост идет скриптах например.
Я могу назвать их скрипка да если не прав в терминологии. Поправляйте меня что я большей степени аналоговый человек то есть если этот продавец.
Который личным посещением делает продажу то для него есть отдельные скрипты как и для его супервайзера которому подсказать чему научить этого человека то есть это самом. Деле конспектом очень интересные в плане того что чем меньше сумма процент не продажи сделки.
Которой вы делаете тем больше упор делается. На количество вашей активности чем больше сумма сделки тем больше пользоваться. На качество вашей активности то есть нужно сделать меньше телодвижений но с правильными людьми правильное телодвижения с правильным контентом она на мелкие.
Сделки нужно максимально быстро делать где-нибудь небольшие сделал то что я слышу это боль моя я двадцать лет в бизнесе и самая большая проблема. Этого бизнеса абсолютная неорганизованность либо излишне еще вторая сторона медали за организованность.
Торгового торгово персонал люблю этих стелс менеджеров которые абсолют бесконтрольно ходят по рынку и делают продажи исходя из их внутреннего.
Скрипта но больше того они еще и соединяются в торговых точках с таким же отсутствием скрипта и к сожалению очень часто торгово интеллекта. У покупателя то есть по факту запуская в рынок некий продукт с определённым сообщением с определенным сигналом.
Для своего потребителя я с удивлением обнаруживаю. Что-то с чем пошел мой sales manager самое главное почему договорился с таким же человеком.
С другой стороны не соответствует моему сообщению рынок если вы корректируете это сообщение этот сигнал который хочет. Разогнать работодатель любого sales manager а то я правильно понимаю что вы должны быть супер прибыльными потому что это главная боль любого. Бизнеса и взаимодействия с потребители поделить наша прибыль на индивидуально клиентов.
То есть мы маршал наскок клиент очень высокая но мы постоянно складываем огромное количество денег в развитии. Продукт одном расширении все остальное поэтому как бы с точки зрения. Самой компании мы не прибыли но если поделить по клиентам очень интересный вопрос и потом еще до спрошу да продавцов по поводу.
Прибыли неприбыльные в компании в украине особенно в
Прибыли неприбыльные в компании в украине особенно в классическом бизнесе.
Люди не понимают как компания может там стоит пол-ярда ярд привлечь 50 миллионов долларов и у нее как бы нет ну нет прибыли в украине на примере. Общаясь с большим количеством там среднего бизнеса который считает что uber это просто вот какая-то блажь но при этом ты собственно.
Находишься центре античного бизнес мира объясни пожалуйста вот в чем история почему не прибыльная компания может стоит так день очень известный вопрос. Это плане на самом деле value вещи это это лицо сколько денег вы зарабатываете сейчас точки зрения. Прибыли или есть два понятия здесь рынок выигрывает компанию который получается занять монопольное или довольно и положение в рынке соответственно венчурные.
Инвестиции работают только в рынках где есть шанс создать.
Монополию или два более там 2-3 рака в рынке при этом если 2-3 рака находится в рынке то первый игрок. Занимает 80 процентов рынка второе 15 все стали.
Занимает 5 когда игрок доходит до там 6 7 10 процентов рынка их просто невозможно уже уничтожен. После этого соответственно что такое венчурный бизнес он состоит из 1000 шагов 1 определить в каком рынке возможно такой расклад что это будет монополий.
До поля т.д.
и т.п.
то есть одна компания заберет на себя большинство.
Этого рынка и большинство ресурсов этого рынка вторая задача вложить понять какая из компании вид нас наиболее высокие шансы с де стать. Монополистом этом рынке и третье влить в них как можно большое количество денег для того чтобы они дошли туда первыми.
Заняли этот рынок и заняли доминирующую позицию а кто ваш оппонент в этом рынке у нас сейчас нету потому что мы начали рама. Вы раньше и мы у нас около. 120 пакетов потому что мы делаем в этом плане соответственно майнер вырезает рынок еще до того как кто-то смог занять более десяти.
Пациентов также но salesforce у них же есть своя и ой тут за там какая-то да но у них около 50 продуктов и ни один. Из них не делать то что мы делаем и alcor и сарказм последняя фраза по отношению к своему оппоненту не ты ли мне. Показали на самом деле мы в партнеры salesforce он как из майкрософтом как из adobe тут на самом.
Деле в чем прикол и я это очень большая категория членом. Повезло то что спор служил много миллиардов долларов создание.
Понимания того что всем нужен лидер продаж а именно какая продают для продаж которые что он делает какие из кейса выполняет. Них никому не объяснили создав категории риска вы работаете и стратегии. Выйти вторым на прийти первым кто то создал для вас рынок у него зашли сделали более качественный продукт воспользовались.
Том числе ресурсами своего оппонента и заняли как вы говорите 80 процентов рынка на для наших зрителей. Которые нас смотрят такая стратегия с ворсом немножко и такая что salesforce не находится в нашем прямом.
Рынке они создают общее понимание что компания нужно. Двигаться в направлении использования и я а именно какой и я и покупать.
Они ничуть не диктуются бешено наш продукт. И вляется комплементарными спрос большинство продуктов с ворсом и работаем power cell for so i один из наших бенефитов которые наши клиенты получают. Это купив тёплая и что вы мне больше не носить руками деньги в данный сервис тему а они теперь получает намного.
Больше возврат на свои места все спорте также соответственно мы улучшаем их работу с ворсом используя.
Наш продукт people он работает поверх и power crm магнатов. Берем дайнэмикс берем salesforce я какой-то пользователи я прихожу забирая ваш продукт он им правит работа моих продавцов случае такой вопрос.
А вот какая проблема дать этот продукт для там среднего. Бизнеса в рот у меня у меня. Не видно сил существует ну допустим да как бы быть почему я не могу его получить фокус я услышал но.
Какая разница продавать большие маленьким условно ту же цирк winter правильную неважная корпорация или там я не корпорации. Я могу ее купить разница в том что какие.
Евгений праве упомянул на каждый сегмент продаж нужны. Свои скрипты у нас процесс заточки продукта под клиента.
Занимает от 3 до 9 месяцев оокей то есть вам нужно как системная интеграция в каждый. Конкретный кейс и значёк он большой до соответственно нам нужен большой чек для того чтобы нам было выгодно и этим делать и. До того процесс закрытия сделки занимает от 4 до 20 до 24 месяцев это тесто мы вкладываем сотни.
Тысяч долларов up front для того что привезти клиента. Потом сотни тысяч доран это что их поставить на ноги и только потом они начинают получить вэлью но когда не получали целью продукт окупается за 2 недели. А неудачные интеграции у вас были конечно были у всех больных скажите вот какой а опыт и зака неудачная операция.
То есть я имею ввиду когда инициатива например у то есть когда клиент может испортить ваш идеальный продукт это возможно возможно конечно. Сама часто причина в том что это дело занимает время на то чтобы клиент купил нужен чемпион со стороны клиента кто-то.
Burning Man
Кто будет бить кулаком по столу и 2 раза от горы для того чтобы. Мы за диплом человек который свяжи нато о том как бизнес будет. Выглядеть после и плея установки бывало такое что между процессом покупки и процессом запуска этот.
Человек уходил от компаний и резко мы оказываемся kb а еще бывает такое что чек уходит. Из компании по политическим мотивам и приходят власти его под оппоненты.
Которым очень важно убрать все что до человек привел с собой и даже если компания потратила.
Деньги она разворачивать стратегий на 180 градусов. Даже у нас пытается бывало такое а какой средний чек у вас получается вам 100 долларов это сосали это лицензию получаем as many дела рецензии. Это это счас очень важно понимать что наш продукт как юбер.
То есть выбери номера торис и я видит все поездки по кии вы понимают где вечером. Будет спрос поэтому не zara него приводят машины наш продукт он не только от одного клиента обучаются он обучается. От всех сил of которые находятся на платформе уж мы говорим о десятках тысяч продавцов которых мы видим поведение выйдем.
Что работать что не работать таким образом рекомендации продавцу рекомендация менеджеру приходят. Основываясь на опыте намного большего количества людей чему не чем есть у вас компании сегодня нужен это такая это звучит как такое око саурона. Краза всеми смотрят и манипулирует работает от десятков сотни тысяч людей то есть из и что получается что в целом.
Люди в своем массовом поведение ведут себя нелогично и рационально и машины знает. Лучше как им себя вести во всех территориях во всех типах продав со своими продуктами и понимая ки постичь ошибки люди совершают исправления 10 самых. Простых ошибок приводит к двое не прыгай ok а какого случае кейс по перформанса поросто вот не было people внедрили people какой рос очень нередко услышит.
Что мы удвоили утроили прибыльность компании то есть мир в рамках а прибыльность да не объем продаж в натуральном выражении а прибыльность.
By борозда почему потому что эффективность продаж на каждого продавца обрастает то есть у вас инвестиция bottom line то же самое отдается в другой саша.
Надеюсь это важно для всех нас те которые хотят наконец-то стать клиентами олега превратится вытирайте замечательные огромные корпорации которым он немедленно.
Устанавливать из-за высокого среднего чека твою замечательную программу.
А чтобы нам стать большими у нас нет других вариантов нам нужно сделать экосистему тебе в своем бизнесе а мне в своем бизнесе. А вот вашем бизнесе вот сейчас все заговорили резко в экосистеме сейчас все говорят почему такой uber а мне кажется потому что. Uber такой потому что он находится в центре некой экосистемы которая позволяет ему как фронтиру ющие комп программе быть убыточной.
Но тем не менее все что под ним дает такую прибыль которая перекрывает том числе и как раз венчурные вот эти ожидания по инвестициям. Как на кольца убыточный убив они смотрят вперед и покупают.
Мечты каким uber будет через 10 лет а не то какой. Он сейчас у меня такая формулировка если мы например говорим о том что меня прямо простые бы даже сказал аналоговые продажи.
То вашей системе создания этой экосистемы это самое. Главное или вы заняты другими ли вы смотрите только на качество своего продукта либо вы такие крутые. Продукта лаги которые дают решение боли увеличивающие в два-три раза пит у нас на садились ни одна 2-ка системами.
На которой мы фокусируемся первая система это стандартная схема где мы фокусируемся на развитие компании. Которые используют наши данные которые мы можем вам серым для лучшей никита.
Процессор которые до которых у нас не дошли руки у нас есть и белой и у нас есть. Партнеры которые вытаскивают наши данные и с ними что-то потом.
Уже дальше дело 2 как система эта экосистема продавцов которые прошли через использование и полая и менеджеров которые. Прошли через используйте play для управления персоналом соответственно что вы видимо это же что продавцы которые поработали с эболой в прошлом.
Они не хотят идти в следующую кампанию и возвращаться обратно к ручному воду данных серы они не хотят тратить день в неделю на. Это не хотят дальше думать если честно своей головой что делать даже.
Тросом с менеджерами они не хотят дальше общаться ну да. Из идти в компании где у них нету возможности быть ведомыми этим продуктом для того чтобы управлять своим персонаж. И зарабатывать больше денег соответственно что мы видим у нас одна из метрика.
Нашей компании это переход наших пользователей из одной клеткой компании в другой то есть мы постоянно. Задаёмся замкнутой экосистемы где наши юзеры провожает нами пользоваться дальше до сюда все даже если говорим про бизнес.
Модель на миллиарды при убыточную то механика следующие выбираем рынок где можно построить монополию до полей у соответственно. Какие-то запредельные регулярно делаем продукты защищаемого патентами чтобы никто включая гигантов типа salesforce facebook google не мог его скопировать дальше даем сосна.
Продукт который повышает бизнес эффективность наших клиентов они на нее подсаживаются. И подсаживаются бесконечно разгоняем эту всю историю при помощи заливания как бы кэша. И в этот то во что верит силиконовая.
Долина я не мог бы даже лучше это описать оси правильно и самое главное чтобы и есть такое понятие.
Ликий baked за самое главное что продукт не был лики бака то есть это ведро в котором бирки с которого вода вытекает.
То есть самое главное чтобы первое вы не
То есть самое главное чтобы первое вы не теряли и клиентов то есть продукт должен быть очень стыке то есть не важно насколько сложно завести. Первого клиента очень важно чтобы вас очень сложно было отключить и очень важно чтобы деньги которые.
Выберут из клиента с келли лись с количеством белье который получает клиента и сообщение с вами это раз второе игла очень важно чтобы. Не было usa алекс то есть чтобы юзере которые попользовались вашим продуктом. Не переставали пользоваться таким продуктом они могут идти конкуренту но чтобы они никогда не могли уйти из этой категории то есть люди.
Которые воспользовать супер там или уклона на для в киеве они не вернутся обратно в обычно такси то есть если вот эти вот две утечки. Решить своим продуктом то тогда становится возможным вливать туда количество денег это эти деньги просто не будет эти 5 система.
Не будет не оставаться и ускоряться и а на стороне аудитории.
У меня кажется важный вопрос для всех ну хорошо мы хотим к вам мы уже созрели мы размышляем те люди которые. Нас мы очарованы это предприниматели то что вы сейчас рассказали это какой-то стратосфера и для меня как для продажника для человека которые там 80 процентов.
Времени сосредоточен на прямых продажах и на форматирование своих sales менеджеров для того чтобы сигнал которой они передают моим клиентам соответствовал тому сигналу который. Я передал им вы сейчас расскажете совершенно невероятные вещи я хочу к вам но я пока. Не дорос а что делать таким как черняк конотопский.
И еще 300 тысячам людей которые будут на смотреть чтобы с максимальной скоростью попасть к вам как на масштабироваться подскажет очень хороший. Вопрос в будущем я думаю даже думаю в недалеком будущем в течение года полтора мы будем открывать наш продукт. Более упрощенной версией для меньшей компан сейчас проблема.
В том что вернемся к нашей аналогии того как вливать. Деньги чтобы не было утечек а есть раза меж тем как вливать приличное количество денег в небольшую емкость или развивать.
Ее по бассейну соответственно что мы делаем мы фокусируем те деньги которые у нас есть на небольшом рынке в котором мы создаем. Давление от того что все этот рынок используя. Этот продукт используют в этом рынке и таким образом был отличается еще больше ускорения продаж.
Этого продукта то есть спросили вы и насчет конкурентов как как мы задаем монополии проблема в том что наши клиенты и нет беличьи. В том что первый клиент среди конкурентов которые начинали использовать библия и получает огромное. Преимущество над своими конкурентами но вот быстрее вы имеете к своей индустрии то есть нам если мы хотим стать большим.
И нужно быть первым своей индустрии до единство возможность убрать вашу при ваше преимущество это тоже стать клиентом тёплая. И вам 3 становится клиента при полая а когда два три игрока в индустрии стали клиентами и play on динамика меня теперь. Три самых крупных или самых самых умных.
И ирака объединились против всех остальных в этой индустрии они двигаться. Быстрее это что они все на people я их опыт продаж как бы улучшает каждого из них соответственно. Так и после этого начинается ускорение доминации этих трех игроков над всей индустрии.
Консолидация отрасли фактически вокруг то есть мы максим кац или таций отрасли в этом плане. Соответственно с точки зрения бизнес-стратегия на садились и просто находить а уже наполовину сконцентрированы. Отрасли где мы можем активировать консолидации и заработать на ускорение выигравших.
Игроков соответственно нельзя находить отрасли в которых. Очень много игроков просто это будет не видно нужно при возрасте. Где 578 игроков больше из них и не загрызли за два-три рак еще кого-то джива линия у кого-то камни.
И соответственно те у кого ко мне не бегут купить. У вас джо вален дабы артистичнее сражаться прослушивает это интересная летопись для больше нешироком кусочке организовывать влияние пред экий вопрос вот и функционируешь форчун. 500 бражки да как бы каким манером ты вот заключал главные свои enterprise.
Процедуры непосредственно меня будто именно это торговца какие время через медли заключать. Процедуры меня безгранично нервирует реализовать корпорациями это какой-то неохватный хор буш это неохватный хор политики.
Люди бесконечно ежеминутно сосредоточены на то кто где сидел.
Накануне кто где сидеть будет завтра кто валяется. Кто спит кроме впоследствии и вот мы подметили что наши сделки.
Какие потом на 10 миллионов баксов будто знак такое всегда. Геополитика она безгранично значительнее здорового резона тогда иногда сделки. Там на сторублевки тыщ баксов сиречь на миллионы.
Баксов потом частенько где воспринимает сиречь sounder сиречь люди какие недалеки будто бы фан драме потом тут силком велико здорового резона вот известно.
Вот вопрос штудировали данную вас сейчас там было 60 миллионов баксов вы разбежались однако в самом старте иногда ты идешь и делаешь. Причинность аукционы тициано небольшой однако больше комфортабельный бизнес такое безгранично элементарнее чем тратится.
На форсен 500 иногда поголовно несть никакого. Traction а вот может сообщить обманываете в первых будто покупателей поэтому что банально вот я бы стал. Другими словами вот я постоянно урожусь некоторому малюсенькому ведаешь ради да им сделаю.
Traction незамедлительно данных огромным оттого не замерз будто реализовывал какие водились прекословия вот собственно как как реализовать 8 500 пред стопроцентный очень.
Немногословно вопрос я слышал что основной контакт. Приключился вот это набор нет мэн это так или нет вообще. Это номер ними данного трейдерам напиток был вне по продажам возможно перезнакомиться с инвестором унаследовать его после средства да реальная.
Летопись представились сдружились после повстречали в город и все с позиции торговель для самом разбирательстве бесконечно занимательно потреблять кроме понятия. Возможно понимаете канон чепуховина другими словами генри чепуховина потреблять представление такового что каждая группа продукта проходит.
Евгений Черняк
Через совсем немного циклов в своем вырабатыванье активизируют они из очень владыка малюсенького числа клиентов.
И новаторов после соглашается огромное обилие покупателей какие водились допросы таракане. Приходчик не за когда вы по-русски который.
Нравится приобретать завершительный iphone безостановочно не постоянно заключительная буква им желается располагать заключительную проделку но потом приключается этак нарекает доказываемое. Обзоров таран ракеты не ведаю бездну рекламно разгром промежду ранними вот эти вот адаптерами и следующая команда величается кроме.
Модификаций такое людям какие не так уж и важно как будет что у вас последние фон или нет им существенно чтобы. Эта штука улаживал их не про протекающую невралгию или проблем именно это потреблять самый.
Ликвидный посетитель да мы варианту что их больше только после все это прибывает для пик вот это вот графа. Где общее отъявленный где устанавливаются абсолютно вернуть.
Приготовляется ширпотребом а потом уже начинает опадать и заключительная группа. Людей такое леечка лекарь заметке некоторый последний.
Рейд заключительная за продуктом итак вот чтобы дабы ответить. На вопрос мы изначально аспидски сфокусировались.
На нахождение вот этих вот инноваторов другими словами мы смотрели по рынку и мы не шли за всеми бражками мы обретали людей какие строчат блоге я будет чем.
Нашей промышленности какие строчат выступают для конференциях о будущем какие у каких потреблять видение.
Такого будто будет согласий присмотреть посредством 10 полетов и наш pitch в начале. Был такой видь юджиновен вы думаете что через.
10 полетов будет вы будете записывать отчего-то в некую сероватым налаженность люда подваривает безоговорочно нет ну и наш протест она почему.
Не начать делать по-большому незамедлительно и вот таким манером мы разыщи 1 покупателей какие поставили. На нас они поставлены наш vision и на то что мы первые кто им это предложили чтобы дабы ждать.
Отчего-то готовое в красивой ящике водился там 5 10 15 1 покупателей на них мэр обкатали. Но даже это миллиардная братия да это внушительный бражки но в всякой бражки это тот вице-президент. Некоторый желаешь стать ее как то ставите.
Его ты вынужден модифицировать бизнес ты тут должен обнаружить дядьку некоторый приготовляюсь смык своей протекающей позиции чтобы дабы занять. Больше благородную сделку и все поменять вот поставили вставки для данных людей.
Второй фазе мы начали обнаруживать людей какие не готовы.
Так сильно осмеливаться однако каким нравится за пивом со своими причал ведь потреблять остальные технологии после президентами закопать компании. А у меня потреблять и полая а у вас у вас нету вот находили мы потом. Таковых что водился занимательно то что мы построили изначально.
Черепок ребенку другими словами накануне тем как делать первый sails пичу нескрываемую бражку надобно основательно покорячиться над разведкой и выбрать соответственно.
Чуваков какие наверное на него откликается фаворитов коллективного воззрения в этой сфере конечно а опять первый посетитель кто был palo alto.
Networks добавочных с балкона покупателям вот там были люди какие водились бесконечно рен инновационными что очень существенно такое правильно.
Другими словами мастерить рекогносцировку и на самом разбирательстве сегментации мы осуществляем бесконечно безгранично сегментацию базара и сегментация для самом разбирательстве там и оказаться помехой спеццене. Ный бизнес принцип какие я нахожу к примеру.
Вот из ско видом некоторый исключительно что пришел первое что мы сделали мы тупо абсолютно определили продажей.
На три дня закрылись на одном зум. Звонке с наших после установкой и арестовали прейскурант социальных. Там 500 покупателей после какие мы шли до к вида и мы по каждому действительно вырабатывали любого посредством знакомых.
Разузнали поглядели по новостям все что вы собрались мастерить принцип по каждому вероятному покупателю как они в общем-то себя будет испытывать в движение и после. Вирусного by многообразной падения планы после продажам. Связи с значительно мы уменьшили наши аукционы изо 500 бражек которые.
Мы хотели атаковать пред 100 мы прибрали обилие компаний.
Из списков на 6 ловко-то после какими не идут. С 20 до трех до четырех на продавца.
Александр Конотопский
И сказали тут-то годку ты исключительно функционируешь с этими тремя. Бражки в хлеб исключительно отсюдова однако при всем при этом что мы приготовили мы средоточили всю энергию продавцов на компаниях которые. Не по не столько не будет стягиваться не западе mia которые.
Будут произрастать зум это 1 и один изо таковых примеров. Там компании по телекоммуникациям бесконечно проворно произрастают незамедлительно милосердные технологии.
В чем проворно произрастают незамедлительно подача бесконечно проворно произрастает незамедлительно каждые почтовые службы всегда другое соответственно.
Мы таким развале строчек и сфокусировать небольшой источник еще более. Организовать влияние тут-то не большом базаре у вас же исключительно 10 процентов продавцов вашей бражки у вас другие инженеры а вот и нет незамедлительно говорите. Как мне представляется подразумевает ваше собственное отношение в перепродаже такое так вы фундаментальный продается вашей бражки на самом.
Разбирательстве сейчас нет то потреблять заключительные шесть месяцев наша cells установка для самом разбирательстве меня выталкивать торговель ведь потреблять я незамедлительно больше.
Сфокусирован для продолжение протекающих покупателей сильно незамедлительно фокус-покус том что я строю взаимоотношения с уже существующими клиентами.
И нахожу блокер разблокирую и нахожу свежеиспеченные образа из кейсов какие можем с которым можем посодействовать и таким. Манером мы увеличиваем обилие баксов какими зарабатывали изо любого протекающей три отрезка moda crochet грибковых логотипа педалироваться ради меня а некая структура. Com а порядочно людей сколько продавцов сколько инженера сколько саппорта она с тремя 150 человек инженеров вокруг семи предоставленного инженера и различные.
Будто технически значительности вокруг 70 другими словами 50 для 50 елизавета с и технически изо 70 бизнес. Безукоризненно 20 обычный безукоризненно 30 человек как говориться в отделе торговель ведь потреблять различные сервисный обслуживаюсь и поддерживающий значительности и примерно.
40 для саппорт пол с бизнес-операции ричард застонал прослушивают у меня. Экий вопрос ежели пидоровен мне прям о чем беспокоит будто бы как отличить превосходного торговца через нехорошего вот иногда мы его нанимаем.
Вот у меня потреблять сотоварищ он видимо-невидимо реализовывал общеевропейский enterprise.
И он пламенеет александр из 10 продавцов четверо хороших. 6 нехороших ты никогда не знаешь что сначала наймешь пять нехороших после скажем потом пять превосходных или там четверо превосходного им будет 6 плохих.
111 и и т.д. будто другими словами это такой вот естественно.
Я всегда благодаря экспертного торговлям разъясните мне пожалуйста на пальцах как вы отличаете хороших. Торговцы баки от плохих при найме и какая у вас ошибка. Ну в проекте переработка дальше у нас эта выработку изо данного вопроса неуклонно скажи.
Иногда наступили у нас переработка безукоризненно 80 процентов воспроизводит ведь потреблять один из пяти у нас не срабатывает оттого этак другими словами мы на самом. Разбирательстве утилизировали свое имя мы создали слепок такого что творить превосходного дядьку ради торговель продукта подобных для наш это одна изо функций продукта нашего.
Она тебе разрешает организовать разрез пасу торговца который.
Для вас будет трудиться единодушно предприимчивости разрез у всех эффективных и неуспешных процес. Какие раньше у вас водились и мы создали себе аж пардес единодушно изысканий которыми. Для самого себя приготовили величается на месяц это 6 букв они высаживаются для шесть достоинств первое а это интеллект другими словами мы всегда.
Испытываем дабы человек не возможно реализовать и я налаженности не разумею будто они работают не располагаем вероятность располагать хорошее.
Сообщение последующие как тестируешь рассудок конечно ежели возможно под каждой буквой пламенеет как проверить человек умный.
Лету после ой п' ют остыли там не раньше функционировали как долго. Они там замешкались какой-никакой тип продукта не продавали мочи глядим на образование другими словами обусловленные университеты. Значительно кроме рассудка ли пускай и у нас потреблять свои анализы время собеседование непосредственные и непрямые где мы испытываем и для.
Концепции а вы готовы доплачивать после высокий. Рассудок ведь потреблять ежели вам попадется высокоинтеллектуальный. Человек вы ему заплатки премию больше базара у нас.
Узаконение у вас да вы должны существовать топот 10 процентов по 5 из этих шести букв и да да мы выплачиваем каждые деньги. Другими словами вторая литера спустя рассудка это характер касательств после категории после русски просто.
Какой-никакой доброкачественный данный человек или нет опять таки тестируется.
Сколько людей мы тестируем тем что мы делаем bitch выработок другими словами прозваниваем референсы узнаем о приюте ли вы заднем.
Чакам действовать на последователи вы за ним мы бесконечно углубленно исследуем будто у человека с моральными. Свойствами будто у человека с честностью как у чака с трудом упорством вот и все остальное. Также свободно опробовать после летописи после референсом и и в интервью.
Последующая проделку адресе коробок спецшасси такое к учебе воне обучаем или человек возможно ли его к дрессировать вас другими словами бесконечно упрямый. Какой-никакой был луны не водился свободно был хороший. Не был он ничего вас не выучится и не будет развиваться.
Украина
Дальше 3 оси это креосса речки достопримечательный человек ежели он благоразумный доброкачественный не настойчивы и но ему неважно близко вы не уедете. Последующая литера именно это enterprise опыт мы по своему эксперименту вы учились что человек.
Некоторый функционировал в by тусим беспросветный породу приглашает 5-7 полетов за то дабы они полностью. Выучились будто действовать би ту би сообразно мы исконно арестовываем только.
Людей с экспериментом би ту би и последняя. Где это доменик кемарить из то потреблять ежели вас и больше представляетесь ли вы специалистом после безукоризненно после домену знаний. Какие нам необходимы такое опционально и но она является.
Главным достоинством торгуя функционировали раньше в торговлях торгуя там начальником. Отдела торговель маркетологами всегда останавливаетесь разумеете ли вы данный бизнес также накануне тем как вы пошли нанимать.
Вообще говоря обманули достаточно большое колличество времени дабы структурирована объясните. Себе рекрутёров кого вы разыскиваете а ежели не секрет данного кола оценки.
По каждой из букв и какая у вас переработка после строя я сточил изложение закинул зашло сколько. Вы взяли людей для службу и один изо триста-четыреста мы арестовываем один из 300 400 человек и небольшой интерес кто остается чрезвычайно длинны условия оттого братия готова выплачивать те большие.
Средства такое нам с тобой sage необходимо абсолютно приспособлять эйчар политику в бражки не тогда иногда мы берем потому.
Что не можем не взыскивать а тогда иногда у нас хумус. 300 400 человек для пространство сообразно нам предоставляется возможность выплачивать больше базара поэтому что тот ту энергию. Тот интеллект некоторый мы будем приобретать будут встряхивать реально.
Бражку сначала они будут там определенным функционалом некоторый возможно быть. В общей налаженности и повернуться спиной вот с данной точки зрения. Бесконечно что бесконечно существенно делать по-большому продолжительное планирование.
Другими словами мы ведем незамедлительно 3 кругозора проектов другими словами там один участок 4 квартала пред 1 возраст 3. Возрасты рассказывается и используя установление такого как после любого квартала бизнес себя испытывать мы понимаем.
Сколько людей необходимо выкидывать некоторого пункт и соответственно. У нас потреблять соображали ли там после всего этого дабы накопить 400 изложение и взять одного дядьку нам нужно 9 месяцев сообразно — инициируем нанимать. На определенную значимостей с гигантским резервом медли ради такого дабы опомниться туда иногда нам это нужно расстаетесь с людьми свободно ежели человек.
Постановил смотаться но или ли они постановили смотаться или мы постановили что и нужно. Смотаться ежели они уйти а вам человек годится и функционал рассудок годится все нормально. Любопытный пьян подготовляться вы уже обучили инвестировали хорошенько другими словами или с работы.
У вас он на торжественный в данном проекте я очень существенно не сбрасывать людей то сделать. Все что необходимо 20 мин терять вдруг свойства маркетинга в очень существенно ведь потреблять долговременные ван ван и постоянные.
Общения о грядущей профессии данных людей кровавых роз с компанией безостановочно индексация зарплат. Кук рынку систематическое о самые-самые величественные люди какие годятся около поищу способе они дали они здесь приобретать средства но не прибывают не за деньгами. Они приходят за челенджи ватерпасе к люди какие вы как бы четко все вот эти пять вещей.
Делянку пророческой им нужно умственная электростимуляция им нужен чем нужно запутанность какой не могут обделить самое основное необходимо заниматься вопрос эту систему это этот был придумал или это. Некая летопись какую дрессируют в крутых североамериканских школах.
Нас это удался сильно создатель такое сплава некоторый употребляет о как всем своим бизнесом а есть диссертация величается ху переводе кто которое описывает.
Эту мелодию от а до я мы полностью использовали данную книжку данную и долгих. Своем бизнесу от первой до последней страницы. И у нас совершенно не терпение к ним разысканиями блоги но даже это одна изо двух книжек которые.
По которой вы должны миновать коллоквиум это чтобы заправлять персоналом теплее кто воспринимает экзамен. Побаиваюсь справить я принимаю коллоквиум полезно это мне нравится а несколько человечном с продуктом безоговорочно ради но кто воспламеняется продажами. Это там уровень пуска мазком ракеты в пандемию другими словами доверьте мне собеседование будет располагать очень.
Обстоятельный отклик для понимающих причинность это но это решать генеральную нашу как говориться то боль вот этот сигнал. Некоторый мы желаем отослать нашему покупателю он точно до него дойдёт и достанется он самое сердечко наиболее важное завершится результативной. Складка и легкореализуемость торговель и каждого сбывающего функционала подрастет неоднократно это здорово туда глядели вы не один потом водился таковая красивая.
Справедливая передача с ней с очень привлекательными.
Кадрами с хорошей очень комьюнити не русскоязычной где я из его фан-клуба. Из фан-клуба дядя но у меня есть вопросы к этой передаче потому что у меня в том числе есть несколько. Стартапа хай-сан frame и в лос-анджелесе и в долине там поля и в общем это показано была такая очень радужная.
Картина ну без вот этой вот понимаете был фасад такой как все здорово как россии какие. Закаты как все жарят барбекю мне было вот этого а пота и крови начинающего. Старта то ни было проигравших не было людей которые разочаровались.
И уехали не было людей которые прошли полпути у них просто закончились.
Деньги то есть то что они сжигали месяц они просто не смогли просчитать являясь крутыми предпринимателями они были плохими. Финансистами она хороших у них просто не хватало денег как там вообще у вас в америке особенно в связи с последними событиями что какое.
Настроение как вы пандемию прошли какие планы хороший вопрос сначала продвигаешь зла паника понятное дело. То есть и при при том еще одну вещь.
People.ai
Очень важно понимать когда у вас ничего на инвестиции у вас есть размере вы всегда. Принимаете решение как быстро полить деньги то есть сколько у вас взлетной полосе.
Остается загружен взлететь иначе забор соответственно в входя в пандемию все думали погода хорошие взлетать.
Можно в любой момент взлетная полоса короткие тоже хорошо взлетим все будет классно но и подними я такой выводя.
Самолет на взлет на полу сначале разгоняться а тут резко прямо над вами шторм и вопрос 100 грамм.
Сколько можно оставаться на земле не влетать прямо в молнии и как можно правильно прочитать свой взор и помните есть точка невозврата когда пилот принимает решение. Уже ускоряется максимально у него нет вариантов затормозить вот вот и соответственно очень много компаний на это скорости влетели. Прямо в шторм и что у них получилось а если вы после точки невозврата следующих что получится нужно делать это открывать.
Грузовой отсек и сбрасывать волос для то что вы может быть прилететь на шторм вот поэтому вы начали.
Видеть то есть много компаний начала делать лаос и начали кабы уменьшать свой.
Свальбард для того чтобы обойти это дело то есть.
На самом деле посадить три месяца были очень брутально my с персональной точки зрения то есть нам тоже пришлось расстаться с некоторым количеством. Наших сотрудников часть была по перфомансов мы как раз провели феврале одна вещь которую вы музыку да еще вопросу мы религии.
На проводим два раза в год перфомансы views то есть у нас стандартная структура по которой группа онегин. Человека группа выставляет оценки каждому сотруднику и камеко бы ориентируем сотрудниками таким образом получается.
Выяснить кого на помощник его на замену это у нас прошел. Perform интервью прямо олег уточнил технология перформансы view тоже так понимаю подозревает а внутренняя оценка руководителями. Своих подчиненных и наоборот как я предполагал.
Руководителями парных пирами то есть ваша методика и вашими подчиненных то есть полностью из-за оценка по большому количеству параметров. И потом мы выводим коби цифры весь весь персонал собирается по разным уровням.
Обсуждать это дело принимается решение и как бы вся компания. Не сюда сидят вестно из пути решения.
Не один а моча где прочитать про этой самой фу методология пишет об этом утра за вторых есть если книга.
Джона dora который было сдавать актуальный прогноз низкий.
Фонда называется между вот mirex то есть измеряет то что важно и это вторая книга которую наши менеджеры должны создать. Пройти экзамен по у меня короткий вопрос у меня с в тех стартапах в которых. Я являюсь инвестором все время вопрос длины этого адорно узнать ваш это совершенно конкретный практический интерес по сформулирую.
По-другому 12 месяцев от алкей нет ни в коем случае у нас никогда не менее.
Не было меньше 18 место то есть ваш бурм всегда 18 месяцев и у нас никогда не было оранжерея короче обугленный сейчас он больше отправляет тоже.
Если больше трех лет зачем вы сокращали людей хороший вопрос. Ну а если бы мы ни сократить это было меньше теплоты года через.
Три года с текущими затратами кэш 0 при текущей бросьте продаж через три года заканчиваются деньги если мы не поднимем до памятник.
Здесь вот это во двор и knits адорно проблема в том что чем больше барри морс в в текущей.
Макро ситуации тем не менее точно можно просчитать. Как вы будете себя расти принцип прибыли или принцип оборота это ваши доходы минус ваши расходы. На если не знаете будут расти ваши доходы и вы не знаете сколько из ваших клиентов будут уничтожены пандемией.
То в принципе topline прочитать cовершенно невозможно и что если нужно делать нужно принимать самые. Консервативные решение примеру что мы сделали мы для себя при решении что несмотря на то как мы не себя в этом году.
Будем чувствовать их миссия чувствует в тысячу раз лучше чем мы думали три месяца назад мы приближаем чтобы сюрприз мы заранее принимаем ситуацию. Что в этом году мы ничего нового не зарабатывать.
И при условии чтобы ничего нового этом году не зарабатываем какой нам нужен runway. Для того чтобы все равно быть успешно компан завершение мы приняли в марте и соответственно все решения вышли задала такой.
Forbes
Вопрос вот я когда читаю твою историю меня ощущение что ты бизнесом занимается профессионально объясню в украине очень много компании создается по наитию строится. Как получается информация выдергивается у тебя экзит на 10 миллионов знакомство. С нужным человеком вай комбинатор потом насколько я понял 1 инвестиция от людей где тебе нужны были connection и потом лайком.
Benetti коуч который довел компанию до 20 миллиардов долларов плюс вопрос это что это опыт это то что дает экосистема сан-франциско.
Откуда вот это вот абсолютно четкие пошаговые дети до 2 книги которые обязательно прочитаю ты строишь по методологии. Ощущение что ничего не придумываем есть четкий паттерн как строить большие миллиардной компании олег шагает по этому паттерну или мне так кажется. Это или нет понятно дело не было и везение.
Была ситуация нужно оказался нужном месте нужное время и все остальное а самый главный принцип по которому я пытаюсь действовать тебя команда действует. В intention а лари чтобы начинала где-то иметь intent интенсиве загрузки будет дальше намерение до 1 мере ность то есть до того как сделать любое телодвижение.
Нужно иметь намерение почему вы это дело движение делайте чего вы хотите.
Им добиться то есть тёплая и является. Очень плохим тоном наказуемым почти то есть два страйка и все делать любое действие не понимая зачем она делается ничего в этим пытаетесь добиться и подгонкой.
Этого действия под нашу стратегию то есть чтобы. Понимать у нас первое что мы сделаем вы должны мы переделали законы да вот в апреле-мае зарелизили переписались туда компания стратегию. Компании нас есть документ 40 страниц где в малейших деталях описано как мы ближайшие три года выиграть в этом документе.
И все отдать до центра до кипиа им до всего остального документ расширен со всей компании. Я его написал с нашими между командой я второй документ я переписал это наши наш вижу то есть как мы себя видим ближайшие 18 месяцев джеффри.
48 месяцев ближайшие 10 лет и 3 горизонт а потом когда я запостил.
Эти два документа следует что сделали каждый отдел пошел неделя читал эти документы а потом создал свою стратегию своего отдела которая была. Подобрана под документы которые написал для всей компании то есть когда отдел потом прописал конкретную стратегию.
Как мы будем поддерживать компании в достижению от этих целей всех делов друг друга почитали другого покритиковали это опять мы заполучили.
Что из этого вышло да очень много было читать целую книгу. Мы написали за месяц но с другой стороны каждый сотрудник.
Компании обязан и прочитал детали как мы придем туда куда мы идем и соответствует таким.
Образом есть полное ожидании то есть я любому. Человеку час подумал позвонить и спросить как то чем ты занимаешься.
Прямо сейчас приводит вас к цели через год и они а каждым нет объяснить. Если нет этого понимания то что не дело это intention олларии на самом деле очень. Хорошо объясняется анекдот правда ворса марилла на маска есть это видео я видео которое превратилось в анекдот что была куча журналистов которые шли по заводу spacex и смотрит.
Вы по чувак сидит и крутит выглядит деталь я спрашиваю.
А что ты вообще делаешь гореть наша цель доставить.
Людей на марс для того чтобы доставить людей на марс нам нужно доставить когда слазьте количество топлива на орбиту чтобы запустить орбитой большие. Ракеты заставлять топлива норбита нужно многоразовые ракеты чтобы broken нужно учиться забить пакеты. Чтобы среди ракеты нужны крылья при посадке я строю контроллер крыло чтобы вы попали на марс это очень круто это зачем.
Они крутят эту гайку вот и все но у меня еще вопрос у то что прорывается среди вот этой. Такой бизнесовая красоты саш надеюсь ты ее чувствуешь.
Да ну вот этому оцениваем красоту игры внутри этой компании будущего я сейчас хочу это зафиксировать. Компания будущего но прорывается такой в общем немного наш ограничительный. На некий паттерн ограничительный по то ты должен.
Прочитать у тебя строки если нет то что вам с таким подходом с такой идеологии.
Нормально работается в долине все хорошо вы как жесткий бизнес как жесткий менеджмент там вас три мало 40 все хорошо с наймом. Людей понятное дело что не всем это по духу есть. Баланс точки зрения с бы стороны есть очень сильный top level дроби vision но с другой стороны.
Каждый сотрудник решает сам как он будет. К этому contribute и читая эти планы понимают чего не хватает.
Все понимаю что нужно прийти на марс но мы не даем силу никому какую гайку крутить то есть есть отдел отделались задача посадить. Ракету а как вы и посадите решение принимаете вы сами такая радость радость созидание да как бы а слушая. История вернуть своему вопросу соответственно я верно понял ответ.
Что в твоём случае это четко понимал как ты будешь строить эту компанию то что ты начинал people. И ты уже понимал что она будет там стоить ярды больше ты туда целился не ты сейчас на 1 каждый.
Америка
Год моя моя работа полностью меняется и моя квалификация. Ожидаемая квалификация бар планка повышается не нужно все выше-выше прыгать. С 1 год ни малейшего понятия не чего бы то ни было раньше в том что я всегда записываю свои же у меня есть.
Вернут в котором у меня десятки если не тысячи уже записи некоторая просмотри я постоянно я всегда записываю что мне люди говорят. Я никогда не слушаю одного человека но когда я слышу.
Интересную вещь от никак не создать людей которых и уважают и поттер то есть я пытаюсь. Понять где паторны я максимизирую количество информации которое сам воспринимают.
То есть я каждое воскресенье утро с.
4 часа это все возможные ленивые новости которые есть точные. Технологии бизнес и все остальное и последнее это на ней в опять же нанимать людей по той стратегией то что если вы приводе человек.
Который имеет все эти качества он наверное где-то. В классном месте работал у кого-то чему-то классному научился и очень. Важно давать либо сглаз еще единиц принцип который научился от нашего всему он пришел и pin раньше управлял почти 50 процента маркетинга валентина.
Первый принцип которому меня научил это для воды обставил согнать добра.
То есть задача менеджера это убирает препятствия и позволять. Людям бежать негативно раствора сюда них куда я учусь это о твоих сотрудников то что каждый из них приносит что-то новое. Интересное и то что они меня могут получить дает им kb возможность чувствовать что они любят влиять на компании.
Управлять время через обучение тебя возможность управлять компании каждому человеку да как можно сформировать мне управлять новым возможностям трибетить то.
Есть если люди понимают что и в будущее.
Тоже в их руках услышал спасибо еще мы просто он куб у тебя в истории два знаковых имени андерсон horowitz и лайкам. Бензин в украине в стартап в тусовке.
Эти два brand name а они примерно как макдональдс. Как первые который в киеве когда-то открыли стоит. Огромная очередь какой на вкус этот be.bag никто не знает но всем хочется никто даже не знает он вкусно.
Или нет но всем хочется дефицит бигмака укусила дважды как бы расскажи пожалуйста если волшебство. В чём она когда опять же в украине.
Отношение к акселератором у всех в том числе у меня что ты какая-то. Абсолютно тупая трата времени талантам нужно помогать бездарности пробьются сами то есть если ты реал интер пример то тогда соответственно тебе не нужен никакой.
Акселератор биде и короче все у тебя получится но у тебя. Реально крутых бизнес и ты была в акселераторе вот пожалуйста про вай комбинатор и про антон хорвиц. Самое важное вы комбинатор это то что они создают абсолютный.
Фокус на три месяца в тот момент это бизнесу нужно полностью сфокусироваться на хождение вот этих вот инновационен аватаров. Клиента первых они тебе дают методологию по которой их можно найти заинтересовать начать с ними общаться и закрыть 1 сделать то есть они специализируются о том чтобы найти.
Людей у которых есть мозги и интересно и даже не идея а экспертиза в определенной зоне иметь идеи. И а идея которую мне было посадили. Начале было нам село они не взяли ни потому что они хотели сделать система по найму село они увидели что я эксперт.
По продаже и что-то я в продажах. Придумаю главное чтобы я 2 раза в зону в которой я что-то знаю то есть они находят экспертов и фокусирую дают и небольшие.
Деньги и фокусируют экспертов на три месяца а маниакально.
На нахождение первых клиентов и самое самое главное на слушании. Этих клиентов а не говорить им что и можно сделать самая большая ошибка которую совершает любые предприниматели которые.
Саду что-то новое это в них есть идея не пытайся. До идею продать клиентов даже еще до брака это идея была валиде рава на самом деле нужно. Взять территорию индустрию вертикаль и пересказать ребята а что.
У вас болит а как вы пытались это решит а что вы к этому применяли почему не получилось и нужны их услышат.
Если услышите достаточное количество раз вы увидите где есть продукт который.
Нужно построить за которая ниже готовы выплатить. Так вот давай комбинатор это фабрика по excel или раваном и заставляю людей услышать своих будущих я боюсь просто что процессор не сможет.
Переварить такое большое количество информации предлагают перейти к нескольким человеческим вопросом.
Bigmoney
Мы в общем уже заканчивать я считаю что для proma вашей замечательной компании а можно про андерсон horowitz. Сори сори процессор вот про андерсон хороший евгений у вас я знаю в одном из этого.
Шипа бизнес-партнера и вот мы интересно как коллег вы вы то наверняка на борде. С ними сидели а мне не довелось поэтому я хочу слышать только виртуально рамках ленью и причем про fila сегодня.
Вчера в чем маги андерсен хоровиц их многие в том что во первых хочу. Сказать что бренд в украине адресоваться есть но lights.
Pdf ролика не по бренду не хуже не становится. Не просто меньше вложили маркетинг многие адресно horowitz идет о том что они очень много вкладывают в спор и стандартизации вот этих вот двух. Экспериментов то есть expired опыта всех своих портфолио компании как они это делают они делают через свою команду.
В сервиса для подхода пусть у них есть набор людей которые. Знакомят с клиентами большой делал большой отдел который.
Помогает правильно нанимать людей большой отдел который помогает держать и чар вопросы или там маркетинга. Вопросы pr вопрос из остаться на это реально работает до турели работ они посадили команды.
Людей которые одновременно учатся из опыта всех портфолио компании сразу и потом применяет свой опыт обратной как всем портфолио компании.
Входят еще постановщиками зад очень коротко дополнил.
Место компании-работодателя они в компании которые не проинвестировали могут служить под могут.
Являться постановщиками задач кроме того что они инвестор но у нас у нас задача не ставят мы сами предлагаем стоят задачи. Или них только одно место доброте но с другой стороны у меня есть в телефоне сейчас.
Набор номеров если у меня и чем проблема я знаю кого позвали торгуется на лучше в мире эксперт пончо если у меня pr проблема. Есть тоже кому позвонить если у меня если нужно продакшен knew диалекты я знаю кого позвоните получили прошедшие месяцы он слышал сейчас. Для обычных ребят из этой части мира не что вы телефонным звонком получите представление красиво general electric за месяц.
До них есть такая возможность и не что они делают они нечистых позывами. Брифинг центр то есть они ведут для всех watch in the должен.
Компаний в мире топ 2 тысячи компаний мире они проводят. 2 раза в год брифинг в своем центре или в менло парк или нью-йорке или лондоне на которые они приглашают весь топ-менеджмента.
Компании спрашиваете у них приоритета на ближайшие три года а потом подбирают свои портфолио компании которая помогает именно вот этой компании добиться своих приоритетах те прилетают на день. В менло парк к примеру и целый день они общаются по часу с фаун дырами компании которые помогут решить. Их проблемы на будущее соответственно 2003 брифинга в год получается и подальше нагло можно часто же бы войти в украине или бываете.
В украине или какой то есть может быть 1 год раз в год скажите вот шансы есть ну то есть. Вот это расстояние до вот этот ландшафт бизнеса настроение кроме того чтобы экспортировать интеллект украины шанс на самом.
Деле поездки на такую контролем месяц когда которыми какие кирпичами закидают после этого текущая пандемия я я считаю.
Очень сильно выравнивает шанс для украины других стран почему потому что я уже вижу весь стенд hill здесь сидят дома. Три месяца понял что для того чтобы выжить в деньги в компанию. Не обязательно чтобы они приходили на сын хилл в офис и с вами полдня проводили это можно сделать по зову все инвесторы за последние 3 месяца.
Прошли краж курс по вкладывание денег в любую точку мира совершенно. Ягод уарра то есть что произошло вот это вот сундук.
Который было заперти силиконовой долины где нужно было здесь всех знать здесь находиться и вариться в этом открылся и теперь. Неважно находитесь вы в киеве харькове или в сан-франциско если у вас есть правильная идея и плюс со всеми. Знаниями которые есть в интернете то есть почти все вещи которые я вам сегодня рассказал 30 можно прочитать.
Можно прочитать интернализировать что-то понять то есть знание есть деньги. Теперь стали виртуальными доступны в любой точке мира я думаю что были вещи начнут падать очень сильного компании потому.
Что те кто же самое количество вес тары можете. Откладывать намного больше по поверхности но при этом давать шанс и большим. Количество бизнеса 3 это я вижу вот смотрю на наши хранить сотрудников фтор и из киева которого районе сан-франциско выросла новая генерация.
Людей которые и думы и в украине из грамм брались дата робота из всех остальных компаний которые за стиви. Увидели что можно создать что то новое инновационные это вывести на глобальный рынок это заработать серьезные. Деньги и потом в итоге из этого получается заработать честным.
Прямым путем будет и достаточный капитал от евгений вы наверное. Вложили деньги в адрес город по это вы там находитесь или у вас как компании которые.
С ними все люди которые проходят через один цикл поработал в компании.
Все хорошо получилось заработал денег дальше что они делают они начинают вкладывать деньги в другие молодые. Компании это это как это как болезнь то есть или уже нарисовывается первая генерация.
Черняк
У ангелов есть уже первые фонды плюс иностранной фон и начинает. Серьезно вкладывать и не по барабану где вы находитесь то есть у меня медаль на на допросе деле было общение.
С одним без таро который не искал анекдот что вложил.
Деньги в компании только потом сообразил что они находятся 2 дек уже вообще. Не важен до полная транс локальность инвесторам вообще не волнует географические ты находишься. Их волнует законность то что их права буду сечение т.д.
и т.п.
но физическое прохождение. Вообще никого не мало газа как вы возвращаетесь посмотрим тут я услышал меньше уверенности.
Чем в рассказе до этого чем я в общем то у меня был сосед же почти 20 лет поэтому родиной.
То в каком возрасте ты уехал из украины 16 лет 16 лет а то есть ты ты скорее американец.
Чем украина я все еще болею за украину и пытаюсь поддерживать не могу но я последние водить два десятилетия предпочел.
Здесь с 10 когда читаешь вот если. Бы ты остался в украине не уехал у тебя бы получилось построить построить компанию на миллиард долларов. Начале 2000 скорее всего нет если бы это была сейчас то шансы на ура больше в моем лице совершенно точно.
Вы приобрели потенциального клиента у вашей компании метрики. Как только мы дорастем до вашего уровня я приду квами к вам со своими болями.
Надеюсь что вы мне автоматизируйте максим даже я бы сказал роботизируйте моих слов менеджером.
Насколько это возможно ну спасибо за вдохновляющий кейс я вот ну есть знаете такие особенные передачи. Когда ты при открываешь дверь в будущее и видишь. Там совершенно отчетливо что то что она уже наступила просто будущее пока не равномерно распределена в моем бизнесе его меньше.
В вашем больше я и про александр конотопского тут говорю вы в общем то мои соседи по forbes только.
Я из прошлого а вы уже из будущего но поверьте ребята я сделаю.
Все максимум возможности я не знаю где я найду эти силы.
На и где-то найду я очень хочу жить в вашем мире я хочу жить в мире будущего.
Я хочу жить в мире людей которые говорят. А как вы потому что все что было у нас блок закрыт и извините.
У меня теперь есть возможность сравнить две эпохи так получилось что я жил и там и предполагаю жить в вашей у вас гораздо более интересно я. Даже боюсь предположить красоту того мира крутость того менеджмента тех продуктов которые будут у вас спасибо сегодня очень здорово александр. Это заявление спасибо и были на связи александр.
Олег большое спасибо это вот просто абсолютно не реальная история вдохновляющая. Буду разбирать по сантиметрам дальше обязательно прочту книги реально это не могу даже назвать и там бее так это квинтэссенция сути бизнеса.
Я не большое спасибо что дали микрофон друзья надеюсь вам понравилось спасибо всем хорошего.
Видео
Дня спасибо..
